Пресейл в IT-компанию

Антифишинг — российская исследовательская компания и разработчик собственных продуктов по информационной безопасности.

С 2016 года мы изучаем актуальные цифровые угрозы и делаем собственные продукты по информационной безопасности, которые объединили в экосистему Start X.

Наши клиенты — наиболее продвинутые и технологичные компании в России и СНГ с числом сотрудников от 100 до 60 тысяч человек, которые заботятся о своей безопасности и выбирают лучшие решения на рынке.

В нашей команде — больше сотни штатных сотрудников, которые работают в офисах в Твери, Петербурге, Перми и Таганроге, а также дистанционно из разных регионов.

К нам приходит много запросов от крупных потенциальных клиентов, поэтому мы ищем сильного пресейла в коммерческую команду.

Ожидаем, что наш коллега в этой роли будет проводить демонстрации с глубоким погружением в технические аспекты, сопровождать потенциальных клиентов на всех этапах пилотного проекта, анализировать их требования и пожелания и транслировать их продуктовой команде.

Обязанности

• Проводить презентации, демонстрации, обучение, консультации и другие услуги поддержки продаж целевым заказчикам и партнёрам.
• Участвовать в мероприятиях, работать на стендах для поддержки продаж продукта.
• Выявлять потребности заказчика, сопровождать процесс пилотирования для удовлетворения запросов заказчика.
• Формировать необходимую документацию — от устава до отчета по пилоту, удовлетворяющего запросы заказчика.
• Консультировать по техническим вопросам заказчиков.
• Доносить обратную связь до продуктовой команды, помогать в развитии продукта для закрытия запросов потенциальных заказчиков.

Требования

• Сильные навыки коммуникации и презентации.
• Опыт работы с продуктами ИБ: SA, сканеры, VM, SIEM, SOAR, WAF.
• Умение разбираться в документации и глубоко понимать суть продукта.
• Самоорганизованность и ответственность: фиксация всех договорённостей и встреч, выполнение задач в срок.
• Умение задавать точные и понятные вопросы специалистам с разным бэкграундом: продактам, разработчикам и клиентам.
• Организованность: систематизация информации, которую используют, и удобная трансляция её коллегам.
• Умение быстро реагировать на изменяющиеся условия и вводные в процессе общения.

Условия

• Оформление по ТК РФ.

• Полный рабочий день по московскому времени.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Предоставляем рабочий ноутбук и другую технику, которая нужна для работы.

• Отсутствие бюрократии и возможность влиять на продукты, маркетинг и индустрию безопасности в целом.

• Оплачиваем занятия английским с индивидуальными преподавателями, когда это необходимо для работы.

• Компенсируем занятия спортом и предоставляем ДМС.