О нас:
Swiss Medica Group — это группа международных клиник, работающих в сфере медицинского туризма. Мы объединяем три бизнес-юнита:
- Swiss Medica — регенеративная медицина (Сербия),
- Dr. Vorobjev — лечение зависимостей (Сербия),
- Revita — anti-aging, восстановление и улучшение качества жизни (Словения).
С 2011 года мы помогли более 10 000 пациентам из США, Европы, СНГ и Азии. Средний чек — от €7 000 до €17 000, цикл сделки — от 22 до 90 дней в зависимости от продукта. Основные каналы привлечения — Meta, Google Ads, Bing Ads, общий бюджет на платный трафик превышает €140 000 в месяц.
Команды преимущественно русскоязычные, процессы и ресурсы маркетинга и продаж масштабированы в Swiss Medica и частично используются всеми клиниками.
Кого мы ищем:
Сейчас мы на этапе трансформации и ищем сильного Коммерческого директора, который объединит руководство командами всех бизнес-единиц, улучшит конверсию на всех этапах продаж, выведет маркетинговую и коммерческую стратегию на новый уровень с прицелом на перфоманс-подход, результат и устойчивый рост.
Что предстоит сделать:
- Сформировать единую коммерческую вертикаль для трёх бизнес-юнитов (Swiss Medica, Dr. Vorobjev, Revita): объединить маркетинг, продажи и клиентский сервис в общий performance-контур с прозрачными метриками и едиными стандартами качества;
- Масштабировать присутствие на целевых рынках: выявить «горячие» кластеры спроса, протестировать гипотезы, запустить локальные performance-кампании;
- Настроить систему регулярной аналитики и оценки эффективности кампаний — от первого касания до сделки;
- Управлять маркетинговыми и коммерческими бюджетами с фокусом на снижение CPL/CPA/CAC и рост ROMI;
- Выстроить pipeline продуктов/оферов, обеспечить клиническую уникальность и конкурентность предложения;
- Развить партнёрскую экосистему;
- Усилить digital-экспертизу команд.
Что для нас важно:
- Опыт в роли коммерческого директора / CMO / директора по перфоманс-маркетингу — от 3 лет;
- Опыт продвижения услуг в области медицины или В2С услуг с высоким средним чеком и длинным циклом сделки — обязателен, в идеале - на международном рынке;
- Успешный опыт привлечения клиентов и масштабирования на международных рынках (США, Европа, СНГ, Азия и др.), сильные кейсы;
- Глубокое понимание digital-маркетинга (контекст, таргетинг, SEO, ретаргетинг, email, CRM-маркетинг), глубокий hands-on в Meta, Google, опыт управления in-house и аутсорс-ресурсами;
- Свободное владение английским языком;
- Опыт управления командами от 50 человек (в т.ч. распределенными);
- Умение строить и анализировать отчетность по маркетингу и продажам (Google Analytics, Power BI, CRM и др.);
- Предпринимательское мышление, умение работать в условиях неопределенности, ориентация на результат, управление изменениями.
Что предлагаем:
-
Удаленную работу с последующей релокацией в Белград;
-
Международный проект;
-
Возможность влиять на стратегию развития бизнеса;
-
Работа в динамичной команде с амбициозными целями;
-
Возможность профессионального развития и роста.