Руководитель отдела продаж

Необходимый опыт: Строительство, проектирование, архитектура, инженерные услуги, девелопмент, B2B-продажи.

Основные обязанности:

1. Разработка стратегии продаж

• Формирование и реализация стратегии продаж в соответствии с бизнес-целями.

• Разработка скриптов, воронки, системы мотивации.

• Внедрение CRM-систем и аналитики для контроля продаж (Bitrix24, amoCRM, др.).

• Работа с маркетингом для генерации лидов (взаимодействие с digital-командой, отделом рекламы и PR).

2. Взаимодействие и координация отдела проектирования и строительства

• Консультирование клиентов по услугам проектирования и строительства.

• Составление в КП и ТЗ совместно с архитекторами и инженерами.

• Согласование проектных решений с клиентами.

• Трансляция технической информации в коммерчески понятной форме.

3. Работа с клиентами и партнёрами

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами.

• Установление и развитие партнёрств (подрядчики, застройщики, архитектурные бюро и др.).

• Работа с возражениями, заключение крупных сделок, тендерное сопровождение.

4. Финансовое планирование и отчётность

• Составление коммерческих предложений и расчётов.

• Планирование и прогнозирование выручки.

• Подготовка регулярной отчётности для руководства.

Требования:

Образование:

• Высшее образование (строительное, архитектурное, техническое, экономическое/маркетинг).

Опыт:

• Опыт в продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет в должности РОП.

• Опыт работы в компаниях, связанных со строительством, девелопментом, проектированием или архитектурой — обязателен.

• Понимание строительных процессов, этапов проектирования, нормативной базы (СП, СНиП и пр.).

• Успешный опыт выстраивания отдела продаж с нуля или его масштабирования.

Навыки:

• Владение современными методиками продаж (SPIN, BANT, Value Selling и пр.).

• Опыт автоматизации отдела продаж, внедрения CRM.

• Понимание основ маркетинга и лидогенерации.

• Умение разрабатывать и презентовать сложные решения.

• Навыки бюджетирования и работы с P&L.

Личные качества:

• Стратегическое мышление и ориентация на результат.

• Высокая коммуникабельность и умение вести переговоры на всех уровнях.

• Ответственность, системность, лидерские качества.

Условия:

• ЗП: фикс + KPI + % от продаж/прибыли.

• Возможность карьерного роста до коммерческого директора/руководителя направления.

• Участие в масштабных проектах.