Наша команда в поиске опытного драйвера продаж в enterprise-сегменте. LDM — собственная микросервисная платформа для управления неструктурированным корпоративным контентом. Мы разрабатываем, внедряем и поддерживаем ИТ-решение для крупнейших заказчиков: банков, госсектора, ТЭК и других отраслей.
Обязанности:
- Привлечение новых корпоративных заказчиков самостоятельно или через каналы партнеров;
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребности в дополнительных решениях у заказчика;
- Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика;
- Руководство процессом подготовки предложений и контрактов;
- Разработка стратегии победы и участие в тендерах и конкурсных процедурах;
- Заключение контрактов;
- Курирование проекта на стадии реализации;
- Участие в маркетинговых и sale-мероприятиях;
- Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.);
- Ведение CRM.
- Имеете опыт продаж ИТ-проектов для B2B от 3 лет;
- Самостоятельно вели сделки по продаже ИТ-решений с крупным бизнесом;
- Имеете успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика;
- Понимаете специфику рынка Enterprise content management (ECM, EIM, СЭД).
- Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации (годовой план с ежеквартальными выплатами);
- Компенсация представительских расходов;
- Социальный пакет (ДМС, персональная скидочная карта и другие скидки от партнёров, комфортная лаунж-зона на крыше, спортивные и киберспортивные активности для всех сотрудников и т.д.);
- График: 5/2 с возможностью гибридного формата работы после испытательного срока;
- Собственный комфортабельный офис расположен в районе станций метро – Алексеевская/Марьина роща. От метро курсирует корпоративные шаттлы до офиса.