ЛАНИТ

Solution Sales Manager

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет
  • Sales Management
  • B2B Продажи
  • Активные продажи

Наша команда в поиске опытного драйвера продаж в enterprise-сегменте. LDM — собственная микросервисная платформа для управления неструктурированным корпоративным контентом. Мы разрабатываем, внедряем и поддерживаем ИТ-решение для крупнейших заказчиков: банков, госсектора, ТЭК и других отраслей.

Обязанности:

  • Привлечение новых корпоративных заказчиков самостоятельно или через каналы партнеров;
  • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребности в дополнительных решениях у заказчика;
  • Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика;
  • Руководство процессом подготовки предложений и контрактов;
  • Разработка стратегии победы и участие в тендерах и конкурсных процедурах;
  • Заключение контрактов;
  • Курирование проекта на стадии реализации;
  • Участие в маркетинговых и sale-мероприятиях;
  • Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.);
  • Ведение CRM.
Требования:
  • Имеете опыт продаж ИТ-проектов для B2B от 3 лет;
  • Самостоятельно вели сделки по продаже ИТ-решений с крупным бизнесом;
  • Имеете успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика;
  • Понимаете специфику рынка Enterprise content management (ECM, EIM, СЭД).
Условия:
  • Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации (годовой план с ежеквартальными выплатами);
  • Компенсация представительских расходов;
  • Социальный пакет (ДМС, персональная скидочная карта и другие скидки от партнёров, комфортная лаунж-зона на крыше, спортивные и киберспортивные активности для всех сотрудников и т.д.);
  • График: 5/2 с возможностью гибридного формата работы после испытательного срока;
  • Собственный комфортабельный офис расположен в районе станций метро – Алексеевская/Марьина роща. От метро курсирует корпоративные шаттлы до офиса.