Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• разработка и реализация коммерческой стратегии компании с акцентом на продажу через онлайн-каналы, включая маркетплейсы и платформы e-commerce

• масштабирование продаж через маркетплейсы и другие онлайн-платформы, включая оптимизацию процессов, создание эффективных стратегий и управление взаимодействием с платформами

• управление отделом продаж в В2В сегменте и активное развитие онлайн-каналов, включая работу с ключевыми клиентами, партнерами и платформами

• мониторинг и анализ показателей эффективности (KPI) продаж на маркетплейсах: выручка, конверсия, возвраты, рентабельность и маржинальность

• ведение переговоров с ключевыми онлайн-партнерами и стратегическое развитие e-commerce каналов для компании

• анализ конкурентов на маркетплейсах, текущих трендов и внедрение нововведений для увеличения видимости и продаж

• совместная работа с другими подразделениями (производство, финансы, логистика и др.)

• обучение и мотивация команды менеджеров по продажам с фокусом на онлайн-каналы и работу с маркетплейсами

• участие в разработке новых продуктов, ориентированных на e-commerce, с учетом особенностей рынка и потребностей онлайн-клиентов

Мы ожидаем:

• опыт работы на аналогичной должности от 5 лет, предпочтительно в сфере B2B, e-commerce или работы с маркетплейсами

• глубокие знания методик продаж в e-commerce, маркетплейсах и построения воронок продаж для онлайн-каналов

• опыт масштабирования онлайн-продаж и вывода компании на новые онлайн-рынки

• опыт работы с аналитическими инструментами, KPI и стратегическими данными для оценки эффективности e-commerce каналов

• стратегическое мышление, способность быстро адаптироваться к изменениям рынка и внедрять инновации

• лидерские качества: умение вдохновлять команду, эффективно мотивировать сотрудников и строить внутренние процессы для работы в онлайн-среде

Мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ, социальный пакет

• стабильная работа в компании с более чем 15-летним опытом на рынке

• участие в международных выставках и бизнес-обучении

• дружная команда и поддержка коллег

• возможность развития и внедрения новых решений в области e-commerce и маркетплейсов