ВИЖУ — один из лидеров рынка мультимедиа-решений для музеев, выставок, экспозиций и объектов индустрии впечатлений.
Мы разрабатываем комплексные решения по оснащению культурных и общественных пространств — от технической концепции до реализации и поддержки.
Мы вкладываемся в культуру и развитие страны, работаем с глубокими смыслами и влюбляем Россию в себя — через технологии, творчество и инженерную точность.
Сейчас мы ищем менеджера по партнёрству с дистрибьюторами и брендами в сфере мультимедиа, AV и IT, который усилит наши закупки и партнёрскую сеть — человека, который выстраивает стратегические отношения, ориентируется в оборудовании, понимает рынок и умеет добиваться лучших условий.
Что предстоит делать:
-
Выстраивать и развивать партнёрские отношения с дистрибьюторами, брендами, представителями вендоров
-
Получать лучшие условия: проектные цены, скидки, спецрежимы поставки, отсрочки
-
Анализировать рынок: отслеживать новинки, тренды, появление новых решений, смену условий
-
Расширять и актуализировать пул поставщиков по направлениям: мультимедиа, AV, IT, свет, системы управления
-
Запрашивать и сравнивать коммерческие предложения, вести переговоры, аргументированно торговаться
-
Поддерживать внутреннюю базу цен, условий, сроков, контактных лиц
-
Работать с командой инженеров, аккаунт менеджеров и руководителей проектов — помогать выбирать наиболее оптимальные решения с учётом цены, наличия и надёжности
Что важно:
-
Проактивность и стратегическое мышление — ты не просто реагируешь на запросы, а предвосхищаешь потребности команды и предлагаешь лучшие решения раньше, чем это становится очевидным
-
Опыт в партнёрском менеджменте, закупках или ключевых продажах, особенно в сфере дистрибуции AV/IT/мультимедиа-оборудования
-
Знание специфики рынка: кто производит, кто поставляет, кто дистрибутирует, как устроен цикл закупки в проектах
-
Техническая насмотренность и грамотность: хотя бы на базовом уровне понимать архитектуру мультимедиа-систем, отличать протоколы и форматы (Dante, AV-over-IP, HDBaseT и т.п.), ориентироваться в типах оборудования и их роли в системе
-
Умение вести переговоры, добиваться выгодных условий и при этом сохранять доверие и конструктив
-
Системный подход и ответственность: умение вести базу, следить за актуальностью, не упускать деталей
-
Готовность быть проводником новых технологий и возможностей — между поставщиками и внутренней технической командой, помогая внедрять лучшее из того, что предлагает рынок
-
Готовность к поездкам на профильные технологические выставки, интерес к поиску новых решений, продуктов и брендов, смелость выходить на новые контакты и рынки
Будет плюсом:
-
Опыт запуска брендов, продуктовых линеек или спецпроектов со стороны дистрибьютора или вендора
-
Знание английского языка для переписки и общения с зарубежными поставщиками
-
Понимание смежных инженерных систем, влияющих на надёжность мультимедиа-оборудования — таких как электропитание, источники бесперебойного питания, кондиционирование и вентиляция
-
Опыт работы в проектах с высокой степенью кастомизации оборудования и решений
Что предлагаем:
-
Участие в культурных, музейных, выставочных проектах по всей стране
-
Возможность влиять на закупочную стратегию и экономику проектов
-
Команду профессионалов, с которой можно говорить на одном языке — и техническом, и человеческом.
-
Гибкий формат работы: офис в Москве с удалёнными днями (по договорённости)
-
Конкурентную зарплату (обсуждается индивидуально) + бонус за результат