Основные задачи и обязанности
-
Поиск и привлечение клиентов:
-
Активный поиск заказчиков и подрядчиков на строительных, монтажных и инжиниринговых порталах (например, tenders.gov.ru, РТС-тендер и др.).
-
Работа с проектными институтами и архитектурными бюро, чтобы вашу продукцию заложили в проект на ранней стадии.
-
Холодные и теплые звонки, участие в отраслевых выставках.
-
-
Консультирование и подготовка КП:
-
Техническое консультирование клиентов: помощь в выборе типа лотка (перфорированный и т.д.), материала, защитного покрытия (оцинковка, полимер), аксессуаров.
-
Расчет нагрузок и подбор сечений (иногда с привлечением инженера).
-
Подготовка коммерческих предложений, расчет смет, согласование цен.
-
-
Ведение переговоров и заключение договоров:
-
Проведение переговоров.
-
Обсуждение условий поставки, отсрочек платежа, спецификаций.
-
Заключение договоров и контроль их исполнения.
-
-
Ведение клиентской базы:
-
Работа с существующими клиентами (повторные продажи, увеличение среднего чека).
-
Ведение CRM-системы, отчетность по продажам.
-
-
Взаимодействие с внутренними подразделениями:
-
Тесная работа с отделом логистики (контроль сроков отгрузки).
-
Взаимодействие с производством (согласование нестандартных изделий и сроков изготовления).
-
Требования к кандидату
-
Образование: Высшее (техническое — строительство, энергетика, электромонтаж — будет огромным преимуществом). Подойдет и экономическое/менеджерское с опытом в продажах стройматериалов или металлопроката.
-
Опыт работы: Опыт в продажах в сфере B2B от 1-2 лет. Приветствуется опыт в продажах:
-
электротехнической продукции;
-
кабельно-проводниковой продукции;
-
металлоконструкций и металлопроката;
-
строительных материалов.
-
-
Навыки:
-
Умение читать чертежи и проектную документацию (очень важно!).
-
Знание основ строительства и электромонтажа.
-
Грамотная устная и письменная речь.
-
Навыки ведения переговоров, работы с возражениями.
-
Продвинутый пользователь ПК (Excel для расчетов, CRM, 1С).
-