Встречник

Менеджер по лидогенерации (SDR)

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 1 года до 3 лет
  • Агрессивные продажи
  • Сопровождение клиентов
  • Активные продажи
  • Холодные продажи
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Деловая переписка
  • Проведение презентаций
  • B2B Продажи
  • Работа с CRM
  • Разработка скриптов продаж
  • Построение воронки продаж
  • Анализ воронки продаж
  • Оптимизация воронки продаж

О компании


Встречник - платформа для записи и конспектирования видеовстреч используя ИИ для русскоязычного рынка (+22 инностранных языка).


Наш ИИ обрабатывает Telegram, Yandex Telemost, Zoom, Google Meet звонки, создавая мгновенные резюме, задачи и инсайты, которые уже помогают лидирующим компаниям на рынке экономить до 20 часов в месяц на рутинных заметках.


Мы вышли на рынок в 2025 году и растём двузначными темпами ежемесячно.



Цель роли - привлечение новых клиентов


Вам предстоит активно искать и привлекать крупных клиентов, проводить презентации и переговоры по телефону и онлайн, работать с возражениями.


Вы будете демонстрировать потенциальным клиентам выгоду от внедрения Встречника для бизнеса и передавать лиды аккаунт-менеджерам для закрытия сделок и дальнейшей работы с заказчиками.


Мы ждем, что вы

  • Занимались холодными продажами больше двух лет
  • Вели переговоры на уровне первых лиц и умеете проводить презентации продукта
  • Можете разбираться в сложных IT-продуктах
  • Ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж


Что мы предлагаем


Карьера и рост


  • Путь 12-18 мес.: Менеджер по привлечению клиентов → Старший менеджер по привлечению клиентов → Менеджер по продажам / Тимлид.
  • Shadow-программы с менеджментом


Компенсция и бонусы


  • Конкурентная бонусная ставка (обсуждаем) + неограниченное дополнение:
  1. 100 % плана - +20 % к фиксу.
  2. 120 % плана - +40 %.
  3. 180 %+ - x2


Бенефиты

  • 2 офф-сайта в год, тим-билдинг и стратегические сессии в Дубае.



Как пройдёт онбординг


  1. День 1–2: обзор ICP, deep-dive продукт/конкуренты, настройка стека.
  2. Неделя 1: массовый аутрич
  3. Неделя 2: личные KPI, собственная последовательность писем, peer-review.
  4. Месяц 1: 8 интро-звонков, точная подстройка питча под вертикали
  5. Месяц 2: 20 интро-звонков, +A/B тесты новых гипотез.
  6. Месяц 3: стабильные 20+ интро-звонков, переход на Senior-трек после 6 месяцев


Процесс найма


  1. Скрининг интервью 30 мин.
  2. Оценка навыков 45 мин. - разбор воронки и кейс (дом. задание).
  3. Собеседование о подходе к работе 30 мин. - Руководство + вопросы про компанию.
  4. Оффер — в течение 48 часов после финала