Специалист отдела продаж

Здравствуйте! Меня зовут Гульнора Джамалова, я — основатель группы компаний MIRAD. Сегодня я лично ищу в команду сильного специалиста по продажам — человека, который станет важной частью системы развития бизнеса.

Наша компания предоставляет юридические, регистрационные и миграционные услуги в ОАЭ. Мы работаем с предпринимателями, бизнесменами, инвесторами, помогая им выстроить безопасный и легальный бизнес в Эмиратах.

Если вы умеете продавать, но делаете это уважительно, через ценность, консультацию, чёткое понимание продукта — я жду вас. Наша команда растёт, и мы готовы делиться знаниями, возможностями и качественными клиентами.

Основные задачи:

• Ведение первичной консультации: выявление целей, боли, задач клиента

• Подготовка персонализированного коммерческого предложения

• Обработка входящих заявок из рекламы, сайта, партнёрств

• Закрытие сделки: аргументация, договор, счёт, получение оплаты

• Заполнение CRM (Bitrix24), создание карточек клиента, задач

• Создание папки в Bitrix24, передача в отдел сопровождения

• Контроль первой фазы сервиса

• Дополнительные продажи, работа с существующими клиентами

• Работа с партнёрами и рефералами: входящие заявки, заключение договоров

• Ведение статистики, подготовка еженедельных отчётов

Обязательные навыки и опыт:

• Опыт от 1–2 лет в B2B-продажах услуг (юридические, миграционные, финансовые)

• Знание полного цикла продажи услуг (от лида до закрытия)

• Владение Bitrix24 (обязательно), Google Docs, таблицами

• Умение вести диалог в Zoom, WhatsApp Business, Telegram

• Навык подготовки КП, ведения деловой переписки

• Умение работать с возражениями, удерживать клиента

• Самоорганизация, пунктуальность, результативность

• Высшее образование (юриспруденция, финансы, экономика)

• грамотная подача, профессиональный тон общения

KPI и мотивация:

• План выручки: от 300,000 AED/мес (растёт раз в квартал на 15%)

• Маржинальность в расчётах — 35%

• Выполнение KPI от 51% даёт доступ к премии (3–7% от прибыли):

  • 51–70% — 3%

  • 71–90% — 4%

  • 91–100% — 5%

  • 100% — 7%

• Пример: при выполнении плана на 100% — $1,440 бонус

• Отчётность: еженедельные отчёты в Bitrix24 CRM + Google Sheets

• Повторное невыполнение плана менее чем на 50% в течение 3 месяцев — основание для расторжения

Карьерный рост:

• PL6 — Sales Specialist

• PL5 — Expert

• PL4 — Team Lead (Руководитель группы продаж)

• PL3 — Commercial Director