ТРИА Северо-Запад

Руководитель отдела продаж (грузовой автосервис)

От 200 000 RUR
  • Санкт-Петербург
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет
  • Поиск и привлечение клиентов
  • B2B Продажи
  • Активные продажи
  • Стратегическое мышление
  • Аналитика продаж
  • Навыки переговоров
  • Управление отношениями с клиентами
  • Планирование продаж
  • Развитие продаж
  • Управление продажами
  • Мотивация персонала
  • Деловая коммуникация
  • Организаторские навыки
  • Управление работой с ключевыми клиентами
  • Стратегическое планирование
  • Прямые продажи
  • Оперативное планирование
  • Управление лояльностью потребителей

Компания «Триа Северо-Запад» успешно работает на рынке с 2003, предоставляя услуги ведущим транспортным компаниям России.

Наш ключевой приоритет — динамичное развитие и высокий уровень сервиса, что позволяет нам укреплять партнёрские отношения и расширять клиентскую базу.

В настоящий момент у нас открыта вакансия Руководитель отдела продаж (грузовой автосервис).

В ваши обязанности будет входить:

  • Организация и управление системой продаж услуг грузового СТО (B2B-сегмент).
  • Личное участие в ключевых продажах и переговорах с крупными клиентами (логистические компании, автопарки).
  • Построение и оптимизация бизнес-процессов отдела: от холодных звонков до повторных продаж.
  • Разработка и внедрение стандартов работы, регламентов, KPI для менеджеров (включая разделение на "хантеров" и "фермеров").
  • Набор, обучение и мотивация команды продаж.
  • Планирование целей работы отдела и контроль их достижения.
  • Анализ финансовых показателей (маржинальность, конверсия, ФОТ), планирование и контроль выполнения планов.
  • Работа в CRM (Битрикс24 или аналоги), настройка и автоматизация процессов.
  • Взаимодействие с другими отделами (сервис, логистика, закупки) для повышения клиентского сервиса.
От успешного кандидата мы ждем:
  • Опыт в B2B-продажах услуг (автосервис, логистика, промышленность, лизинговые услуги, продажа запчастей будет преимуществом).
  • Успешный опыт создания/реорганизации отдела продаж "с нуля".
  • Навыки личных продаж и работы с возражениями.
  • Умение разрабатывать систему мотивации, обучать и управлять командой
  • Практический опыт постановки процессов: CRM, регламенты, воронка продаж.
  • Аналитический склад ума: работа с Excel, финансовыми метриками, бюджетированием.
  • Знание трендов грузового рынка будет плюсом.
Условия:
  • Стабильная заработная плата + бонусы за результат
  • Оформление по ТК РФ
  • Возможность влиять на развитие бизнеса
  • Работа в стабильной компании с адекватным руководством.