Руководитель отдела продаж

Компания "DEKA" - лидер по производству и реализации сварочной проволоки, расходных сварочных материалов.

В связи с расширением отдела продаж, мы открываем подбор кандидатов на вакансию:
«РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

Знания и навыки:

• Технология продаж (декомпозиция, воронка продаж, конверсия в воронке).
• Принципы работы по тендерам ФЗ № 223, ФЗ № 44.
• Приемы построения отдела продаж, распределение функционала между сотрудниками.
• Техники ведения переговоров (SPIN, «Если» вместо «нет» и пр)
• Основы договорных отношений.
• Документооборот сопровождающий сделки.
• Способы материальной и нематериальной мотивации сотрудников.
• Технологию постановки задач по SMART.
• Основные показатели, связанные с прибыльностью бизнеса.
• Основы работы с экспортными сделками.
• Автоматизировать процессы в отделе продаж.
• Разрабатывать KPI для менеджеров по продажам.
• Работать в CRM Битрикс 24 на уровне самостоятельных настроек.
• Писать скрипты для менеджеров по продажам и автоматизировать их в Битрикс 24.
• Анализировать продажи АВС, ХYZ.
• Писать инструкции и регламенты для своего подразделения.
• Общаться с клиентами на уровне первых лиц.
• Рассчитывать эффективность ретро-бонусов и акций для клиентов.
• Управлять финансовым результатом подразделения.

Обязанности:

• Достижение плановых показателей по продажам.
• Исполнение стратегических планов.
• Формирование бюджета отдела.
• Управление ценообразованием.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Проведение регулярных тренингов для подчиненных по искусству продаж и продукту.
• Введение новых сотрудников в должность и их обучение.
• Автоматизация бизнес-процессов.
• Обеспечение заданного уровня доходности.
• Контроль исполнения подчиненными работниками должностных обязанностей, соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, этики делового общения.

Требования:

• Опыт работы на рынке В2B, B2G промышленная группа товаров.
• Опыт работы с региональными дистрибьюторами по всей территории РФ и странах СНГ.
• Опыт обучение менеджеров по продажам.
• Знание 1С Управление торговли.
• Опыт работы или внедрения CRM Битрикс 24.
• Опыт управления коллективом от 5 человек.
• Опыт управления тендерным специалистом.
• Опыт организации и описания бизнес-процессов в отделе продаж.
• Опыт работы в сфере сварочных материалов и оборудования будет вашим преимуществом.

Условия:

• Работа в стабильной компании с многолетним опытом на рынке по реализации сварочных материалов (b2b), а также собственное производство сварочной проволоки;
• Оформление в соответствии с ТК РФ, "белый" учет;
• Заработная плата: оклад+премия (оклад на руки 130 000+премия по результатам работы 130 000 на руки);
• График работы: 5/2 с 08:30 до 17:30;
• В пятницу укороченный день;
• Чай, кофе, сахар - за счет компании;
• Компенсация расходов на фитнес;
• Финансовая поддержка в особых жизненных ситуациях;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Место работы: ст. м. Электросила, БЦ "Собрание", Новорощинская улица, 4;
• Работа в команде профессионалов с возможностью профессионального развития и совершенствования своих компетенций!
• Мы ждем ваши отклики!
• Развитая корпоративная культура.