Компания "Бастион" - крупный и более 30 лет работающий на рынке производитель электроники и электротехники. Мы обладаем всем, что необходимо для разработки и производства собственных изделий: конструкторское бюро, налаженные каналы поставок комплектующих, производственные мощности, активно развивающуюся сеть филиалов в России и за её пределами
Фокус роли:
Стратегическое управление ключевыми дистрибьюторами – развитие региональных и федеральных партнеров, формирование эксклюзивных условий, контроль выполнения договоренностей, позиционирование себя как арбитра рынка на вверенной территории
Основные задачи и обязанности
- Работа с крупными региональными и федеральными дистрибьюторами рынка ОПС: развитие филиалов федеральных сетей в своем регионе, соблюдение коммерческой политики и управление дистрибьюторскими соглашениями
- Рыночная аналитика и позиционирование: Контроль доли рынка компании среди дистрибьюторов, контроль ценовой политики для дистрибьюторов (скидки, бонусы, спец.условия).
- Развитие продаж через дистрибьюторов: Регулярные бизнес-ревью с топ-менеджментом дистрибьюторов, Организация совместных промо-акций и программ лояльности, Участие в тендерах через дистрибьюторов, Обучение отделов продаж дистрибьюторов (продукт, конкурентные преимущества).
Критерии отбора :
- Опыт от 3 лет в продажах через дистрибьюторов (ОПС, электроника, низковольтное оборудование).
- Понимание дистрибьюторской логистики (складские остатки, минимальные партии, DROP-поставки).
- Знание рынка безопасности и блоков питания (ключевые бренды, ценовые сегменты).
- Умение анализировать sell-in / sell-out.
Условия
- Участие в интересных коммерческих проектах с лидерами отраслей;
- Работу компании-производителе с 30 летним опытом
- соблюдение требований ТК РФ;
- Достойный уровень заработной платы + премии по результатам проектов;
- Возможности для профессионального и карьерного роста;