Руководитель отдела продаж бренда кёллингер (розетки/выключатели)

Более 20 лет успешного развития и продаж электроустановочных изделий (розетки/выключатели) помогли нам создать качественный и востребованный продукт на российском рынке. Наша команда продолжает расти и развиваться. Поэтому в 2024 году мы представили российской аудитории бренд розеток и выключателей KöLLINGER, интерес к которому стремительно набирает обороты. Философия бренда KöLLINGER – объединение дизайна, качества и удобной функциональности. Ищем в нашу команду активного и целеустремлённого Руководителя отдела продаж, который сможет вывести продажи на новый уровень, оптимизировать процессы и усилить наши позиции на рынке!

Обязанности:

• Управление командой продаж (планирование, организация и контроль работы команды);
• Вывод и укрепление позиций на рынке нового бренда розеток и выключателей;
• Наращивание и развитие новых каналов продаж: крупный опт, опт (дистрибьюторы, дилеры), по всем городам РФ;
• Разработка и согласование с руководством квартальных/годовых планов продаж отдела и индивидуальных планов для менеджеров;
• Ежедневный, еженедельный и ежемесячный контроль выполнения планов продаж и KPI;
• Личное участие в ключевых продажах и переговорах для закрытия крупных сделок;
• Обеспечение выполнения общего плана продаж отдела;
• Разработка и реализация стратегии развития клиентской базы (поиск новых клиентов, расширение сотрудничества с существующими);
• Сегментация клиентской базы (крупные оптовые компании, строительные компании, госзаказчики, дилеры, ЖКХ, HORECa (отели)) и определение подходов к работе с каждым сегментом;
• Контроль за ведением клиентской базы в 1С, полнотой и актуальностью информации;
• Личное ведение переговоров и сопровождение ключевых клиентов;
• Инициация, разработка и внедрение улучшений в процессы продаж, документооборот и взаимодействие со смежными подразделениями;
• Анализ рыночной ситуации, конкурентов, ценовой политики в профильных сегментах компании;
• Контроль за соблюдением ценовой политики и уровнем маржинальности сделок;
• Согласование коммерческих условий договоров (в рамках своих полномочий).
• Проведение тренингов и обучения по продукту для клиентов.

Дополнительные навыки:

• Опыт продаж розеток и выключателей в должности Руководителя отдела продаж;
• Знание рынка строительных материалов, электрики, электроустановочных изделий или смежных рынков;
• Успешный опыт развития и продвижения электротехнических продуктов (в приоритете работа с розетками и выключателями);
• Cтратегическое мышление и ориентация на результат. Коммуникабельность. Умение и желание работать в команде. Умение договариваться. Способность аргументировать свои предложения. Умение работать с большими объемами информации;
• Сильные организаторские навыки, способность мотивировать и вдохновлять команду, творческий подход в решение задач, высокий уровень самоорганизации и ответственности, умение работать в системе многозадачности;
• Обладание высокой скоростью мышления, быстрый переход от плана к действию.

Что нужно иметь:

• Высшее образование (желательно в области менеджмента, экономики или профильной сфере);
• Стремление к постоянному обучению;
• Критическое мышление, умение добиваться поставленной цели и ориентированность на результат!

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной, развивающейся компании с востребованным продуктом, сплочённый и дружный коллектив;
• Заработная плата без потолка – ваш доход зависит от результатов и эффективности;
• Своевременные выплаты заработной платы (у нас ни разу не задерживали з/п);
• Конкурентная оплата труда – финальная сумма обсуждается с успешным кандидатом и фиксируется в оффере.
• Оформление в соответствии с ТК РФ, включая оплату больничных и отпуска;
• Корпоративная мобильная связь для рабочих задач;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00, обеденный перерыв 1 час;
• Сокращённая пятница – рабочий день короче на 1 час;
• Льготные условия приобретения продукции компании для сотрудников;
• Комфортный офис/шоу-рум находится недалеко от МЦК Хорошёво и м. Полежаевская.

Мы будем рады рассмотреть Ваше резюме!