Руководитель отдела продаж на маркетплейсе Wildberries / РОП WB

Приветствую!
Давайте знакомиться, меня зовут Александр Бердников, наша компания занимается дистрибьюцией продукции на маркетплейсах WB&Ozon.
Работаем с сезонными товарами на круглогодичной основе.
Категории:
- Школьные рюкзаки
- Новогодние елки
- Детские игрушки

Немного о нас:
- Работаем с маркетплейсами 3 года.
- Ответственный подход к бизнесу. Для нас МП это не очередная темка, а система, в которой мы строим команду и компанию.
- Ежегодный рост компании х2-х3 в зависимости от проекта.
- Партнерские взаимоотношения с производителями, производства которых находится в 2-х разных странах.
- В каждом проекте на постоянной основе актуализируется ассортиментная матрица, на постоянной основе улучшаются товары категории «А».
- Находимся в постоянном развитии обновляя имеющиеся скиллы и получаем новые.

Сейчас мы в поиске сотрудника на роль - руководитель отдела продаж.

Какого кандидата мы ищем?
1. Опыт управления продажами на WB&Ozon от 3-х лет.
2. Вы работали с кабинетом от 30 млн/р на WB или Ozon.
3. У вас есть успешный опыт формирования, развития и управления командами от 3-х человек.
4. Вы умеете анализировать отчеты: ОПиУ, АВС - анализ, рекламные показатели.
5. Вы понимаете финансовые показатели (ROI, EBITDA, маржинальность и т.д.), можете проводить финансовое моделирование и прогнозирования.
6. У вас есть опыт в составлении бюджетов и финансовых планов; вы умеете контролировать выполнение бюджета и анализировать отклонения.
7. Вы понимаете основы маркетинга и методы исследования рынка; умеете анализировать конкурентную среду и потребительские тренды; у вас есть опыт в разработке и реализации маркетинговых стратегий.

Ваши задачи:
1. Формирование плана продаж совместно с CEO и CFO.
2. Контролирование выполнения плана продаж.
3. Умение анализировать и принимать как управленческие, так и стратегические решения опираясь на отчеты: АВС - анализ, РнП, динамика, ROI, маржинальность, валовая прибыль, операционная прибыль.
4. Знать основы маркетинга и ключевые метрики для анализа его эффективности: CTR, DRR, CPO, CPC, CR (C1, C2,C3).
5. Умение работать с конверсиями на каждом этапе.
6. Строить и оптимизировать бизнес-процессы.
7. Принимать прямое участие в разработке и тестирования ассортиментной матрицы.
8. Управлять ценообразованием совместно с CFO и оборачиваемостью товаров.
9. Управление командой, мотивация и наставничество.

Что тебя ждет:
1. Возможность роста до коммерческого директора.
2. Прямая коммуникация с CEO компании.
3. Заработная плата (оклад + OKR) обсуждается индивидуально с каждым кандидатом, ты напрямую можешь влиять на свой доход.
4. Быстрорастущая компания, ежегодно делаем х2.
5. Амбициозная команда.
6. Обучение за счет компании, корпоративные выезды.
7. Погружённость в исключительно 1 проект.
9. Удаленная работа 5/2 с 10:00 до 19:00 / Имеется головной офис в г. Барнаул.

Если вы готовы стать частью нашей команды и погрузиться в мир товарного бизнеса, мы ждем ваше резюме с ответом на вопрос в сопроводительном письме: Какой был ваш самый успешный проект на МП и как вы пришил к данному результату. До встречи!

РОП Wildberries / руководитель отдела продаж на маркетплейсах wb / Управляющий