Цель позиции: Эффективное управление отделом оптовых продаж, достижение плановых показателей, расширение географии присутствия и базы ключевых клиентов на рынке B2B.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии оптовых продаж.
- Формирование, контроль исполнения и анализ выполнения планов продаж (оборот, маржа, новые клиенты).
- Управление и развитие существующей клиентской базы (дистрибьюторы, сети, региональные партнеры).
- Поиск, привлечение новых ключевых оптовых партнеров.
- Управление товарными запасами в разрезе оптового ассортимента (взаимодействие с логистикой/складом).
- Контроль дебиторской задолженности оптовых клиентов.
- Подбор, обучение, мотивация и развитие менеджеров по оптовым продажам.
- Регулярный контроль и анализ работы менеджеров.
- Координация работы отдела с другими департаментами (маркетинг, логистика, финансы, производство).
- Анализ рынка оптовых ювелирных изделий, конкурентной среды, ценовых трендов.
- Мониторинг эффективности продаж по категориям, клиентам, регионам.
- Разработка и внедрение инструментов повышения эффективности продаж (CRM, скрипты, методики).
- Участие в разработке ассортиментной политики для оптового направления.
- Участие в формировании ценовой политики и условий сотрудничества для оптовых партнеров.
- Разработка и реализация программ лояльности для ключевых клиентов.
- Представление компании на отраслевых выставках, переговорах с крупными клиентами.
- Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет в B2B-секторе.
- Опыт работы в оптовых продажах (желательно в ювелирной отрасли, fashion, FMCG, товаров премиум-сегмента или смежных сферах).
- Доказанный опыт достижения плановых показателей по обороту и прибыли.
- Успешный опыт управления командой продаж от 3-5 человек.
- Отличное знание технологий и инструментов продаж (CRM-системы, ведение переговоров, презентации, заключение договоров).
- Сильные аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных.
- Навыки бюджетирования, планирования и прогнозирования продаж.
- Высокие коммуникативные и презентационные навыки.
- Готовность к командировкам (российские/международные).
- Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинг).
- Опыт работы непосредственно в ювелирной отрасли или с товарами класса люкс.
- Налаженные контакты с ключевыми игроками ювелирного ритейла/дистрибуции.
- Знание специфики производства/логистики ювелирных изделий.
- Работу в стабильной и динамично развивающейся компании на лидирующем рынке.
- Конкурентную зарплату
- Официальное трудоустройство, полный соцпакет.
- Профессиональное развитие и карьерные перспективы.
- Корпоративную мобильную связь/ноутбук.