GRIGORIEV

Руководитель отдела продаж

Не указана
  • Кострома
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет

Цель позиции: Эффективное управление отделом оптовых продаж, достижение плановых показателей, расширение географии присутствия и базы ключевых клиентов на рынке B2B.

Обязанности:

  • Разработка и реализация стратегии оптовых продаж.
  • Формирование, контроль исполнения и анализ выполнения планов продаж (оборот, маржа, новые клиенты).
  • Управление и развитие существующей клиентской базы (дистрибьюторы, сети, региональные партнеры).
  • Поиск, привлечение новых ключевых оптовых партнеров.
  • Управление товарными запасами в разрезе оптового ассортимента (взаимодействие с логистикой/складом).
  • Контроль дебиторской задолженности оптовых клиентов.
  • Подбор, обучение, мотивация и развитие менеджеров по оптовым продажам.
  • Регулярный контроль и анализ работы менеджеров.
  • Координация работы отдела с другими департаментами (маркетинг, логистика, финансы, производство).
  • Анализ рынка оптовых ювелирных изделий, конкурентной среды, ценовых трендов.
  • Мониторинг эффективности продаж по категориям, клиентам, регионам.
  • Разработка и внедрение инструментов повышения эффективности продаж (CRM, скрипты, методики).
  • Участие в разработке ассортиментной политики для оптового направления.
  • Участие в формировании ценовой политики и условий сотрудничества для оптовых партнеров.
  • Разработка и реализация программ лояльности для ключевых клиентов.
  • Представление компании на отраслевых выставках, переговорах с крупными клиентами.
Требования:
  • Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет в B2B-секторе.
  • Опыт работы в оптовых продажах (желательно в ювелирной отрасли, fashion, FMCG, товаров премиум-сегмента или смежных сферах).
  • Доказанный опыт достижения плановых показателей по обороту и прибыли.
  • Успешный опыт управления командой продаж от 3-5 человек.
  • Отличное знание технологий и инструментов продаж (CRM-системы, ведение переговоров, презентации, заключение договоров).
  • Сильные аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных.
  • Навыки бюджетирования, планирования и прогнозирования продаж.
  • Высокие коммуникативные и презентационные навыки.
  • Готовность к командировкам (российские/международные).
  • Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинг).
  • Опыт работы непосредственно в ювелирной отрасли или с товарами класса люкс.
  • Налаженные контакты с ключевыми игроками ювелирного ритейла/дистрибуции.
  • Знание специфики производства/логистики ювелирных изделий.
Условия:
  • Работу в стабильной и динамично развивающейся компании на лидирующем рынке.
  • Конкурентную зарплату
  • Официальное трудоустройство, полный соцпакет.
  • Профессиональное развитие и карьерные перспективы.
  • Корпоративную мобильную связь/ноутбук.