НАЧАЛЬНИК КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ в «Московское производственное предприятие № 13 ВОС» - профиль деятельности предприятия – ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ, РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ И РЕГУЛИРУЮЩЕЙ АППАРАТУРЫ, официальный дистрибьютер бытовой химии (стиральный порошок; гели для стирки; жидкое мыло; кондиционеры; чистящие средства)
Что предстоит делать:
- разработка и реализация коммерческой стратегии: определение долгосрочных целей и возможностей роста компании на основе анализа рынка, конкурентов и внутренних ресурсов
- развитие продаж: анализ и оптимизация действующих бизнес-процессов, аудит эффективности коммерческой деятельности, внедрение новых инструментов и технологий
- стратегическое и операционное управление коммерческим блоком, увеличение оборотов – достижение стабильного прироста продаж
- формирование ценовой политики компании с учетом затрат, спроса, цен
- конкурентов
- анализ результатов коммерческой деятельности, разработка мер по повышению эффективности и прибыльности
- поиск и развитие новых каналов сбыта
- планирование и управление ассортиментом: управление (ассортиментная матрица), анализ эффективности и внесение изменений в ассортиментную матрицу, мониторинг и управление товарными остатками
- разработка и внедрение маркетинговой стратегии продаж
- анализ тенденций, возможных сценариев развития рынка, конкурентной среды и потребительских предпочтений
- продвижение на маркетплейсах; анализ данных, оптимизация карточек товаров, контроль маркетинговых акций
- развитие оптовых продаж, поиск и сопровождение корпоративных клиентов,
- выстраивание долгосрочных отношений, заключение выгодных контрактов.
- формирование ценовой и скидочной политики компании с учетом затрат, спроса,цен конкурентов для достижения целей по маржинальности
- анализ результатов коммерческой деятельности, разработка мер по повышению эффективности и прибыльности, в том числе и новые каналы продаж
- бюджетирование — контроль расходов и доходов, оценка эффективности трат
- ведение переговоров и заключение крупных договоров, взаимодействие с
ключевыми клиентами и партнерами с целью обеспечения выгодных коммерческих условий сотрудничества
Требования:
- образование высшее
- опыт работы в продажах, коммерческой деятельности, умение работать с социальными сетями
- опыт работы руководства коллективом
- опыт по ведению переговоров, заключению сделок и привлечению новых клиентов
- целеустремленность
- инициативность
- ориентированность на результат
- решительность
Условия работы:
- пятидневная рабочая неделя; 8.30-17.15, пятница 16
- оформление по ТК РФ, социальный пакет
- оклад (70.000 руб) + % от продаж
- оплата корпоративной связи
Работа территориально на станции м. Марьино