Руководитель отдела продаж (B2B IT-продукт)

Мы - Macroscop (macroscop.com) - аккредитованная IT-компания - один из лидеров (Топ-5) в своей сфере, география наших продаж охватывает всю Россию, страны СНГ и страны дальнего зарубежья.

Наше программное обеспечение - это В2В продукт для систем видеонаблюдения, который включает нейросетевые модули аналитики, подходит для крупных проектов и востребован у клиентов Enterprise-сегмента.

Поскольку ПО - это лишь один из компонентов системы видеонаблюдения, наши основные покупатели - это дистрибьюторы и интеграторы систем безопасности, которые осуществляют поставки и инсталляцию системы видеонаблюдения на объектах конечных клиентов. Наши продажи можно охарактеризовать как проектные, партнерские B2B-продажи со средним и долгим циклом сделки (от 2 месяцев до 2 лет).

Чтобы усилить свои позиции на рынке, дать новый импульс продажам, мы ищем руководителей в несколько отделов:

1. Отдел продаж дистрибьюторам. Этот отдел развивает отношения с постоянными партнерами, увеличивая долю нашего продукта в их портфеле. Менеджеры этого отдела - топовые переговорщики, с навыками клиентского сервиса и развития партнеров.

2. Отдел продаж в страны СНГ. Этот отдел развивает региональные продажи в странах СНГ, уже имея устойчивые позиции на рынках некоторых из них. Необходимо выстроить партнерскую сеть, актуализировать модель продаж в СНГ, добиться расширения нашего присутствия на данных рынках.

3. Отдел по работе с крупными конечными клиентами. Этот отдел прорабатывает самых крупнейших топовых клиентов РФ в различных отраслях (ритейл, производство, банки и пр.), которые имеют разветвленную объектную сеть по стране. Задачей отдела является принятие нашего продукта в качестве корпоративного стандарта видеонаблюдения, вхождение во все необходимые для этого списки, реестры, дальнейшее сопровождение данных клиентов и успешные продажи им на протяжении многих лет.

Что ждет вас в Macroscop:

• Реальная возможность зарабатывать: полностью белая премия с продаж, не ограниченная сверху, зависящая от финансовых показателей направления;
• Условия премирования прописаны в трудовом договоре, компания всегда исполняет обязательства перед сотрудниками;
• Работа в профессиональном коллективе, где сотрудники и руководство честны и всегда открыты друг с другом;
• Работа в офисе в г. Пермь;
• Работа в аккредитованной IT-компании и продажа собственного востребованного IT-продукта;
• Уникальная система инвестиций в команду для сотрудников и членов их семьи, которая включает: ДМС, софинансирование фитнеса, услуг психологов, диетологов, спортивных врачей, а также билетов в театры, музеи и на концерты, оплату обучения и изучения иностранных языков;

Задачи:

• Выполнение планов продаж - месячных, квартальных и годовых;
• Стратегическое развитие выбранного канала продаж (дистрибьюторы, конечные клиенты или клиенты из стран СНГ);
• Мотивация, контроль и развитие команды.

Наши ожидания от руководителей отделов продаж:

• Подтвержденная способность достигать результата, высокий уровень целеустремленности, энергии и лидерства, баланс между высокой степенью ответственности и выстраиванием сотрудничества в команде;
• Успешный опыт в управлении командами продаж в В2В;
• Опыт личных продаж.

Ждём Ваш отклик!