Менеджер по продажам B2B в EdTech компанию (корпоративное обучение)

Работаем в сфере Информационной безопасности с 2015 года.
Нашими клиентами являются банки, входящие в ТОП-10 России, организации из топливно-энергетического комплекса и многие другие компании федерального значения. А также мы специализируемся на автоматизации и стандартизации процессов с использованием профессионального ПО.

Наши задачи:

• Вести полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки.
• Развивать входящий и исходящий поток лидов — работать с интересом, инициировать диалоги, демонстрировать ценность.
• Выстраивать отношения с HRD, L&D, операционными руководителями и принимать участие в переговорах с топами.
• Проводить презентации продукта и пилотов — онлайн, иногда очно.
• Совместно с командой развивать sales-стратегию и скрипты, основанные на реальных кейсах и инсайтах.
• Использовать CRM, аналитические инструменты, вовлекаться в развитие воронки.

• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет, желательно в EdTech, HRTech, корпоративных сервисах или SaaS.
• Умение продавать ценность решения с опорой на бизнес-показатели клиента.
• Опыт переговоров с HR и операционными директорами, L&D, руководителями обучающих центров.
• Навыки презентации продукта и ведения конструктивного диалога.
• Живой интерес к обучению, digital-инструментам, новым подходам к развитию персонала.

• Зарплата: фикс + KPI + % от сделок (обсуждается индивидуально).
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• График работы: полный рабочий день.
• Возможность влиять на продукт — вы будете в диалоге с командой разработки, маркетинга, методологии.
• Быстро растущий рынок: корпоративное обучение frontline-персонала — одна из горячих тем 2025 года.
• Вдохновлённая команда и живой, быстро меняющийся контекст.