Какие задачи необходимо решать
• Формирование и реализация стратегий развития бизнеса и продуктов
• Развитие каналов продаж (прямые продажи, партнерский канал, агентства)
• Инициация и управление проектами по развитию и оптимизации продуктового портфеля
• Поддержка и развитие партнёрских отношений с ключевыми рекламными агентствами и крупными клиентами
• Управление и реализация интеграционных рекламных проектов с крупными клиентами
• Формирование краткосрочных и долгосрочных стратегий продаж и развития продуктов
• Анализ рынка, конкурентов, выявление трендов и точек роста бизнеса
• Подготовка предложений по развитию новых продуктов и сервисов, их защита перед руководством компании
• Взаимодействие с продуктовыми командами для улучшения и адаптации продуктов под потребности рынка
• Создание и обновление продуктовых материалов, презентаций и коммерческих предложений
• Участие в подготовке и проведении мероприятий, направленных на продвижение продуктов
• Подготовка и проведение обучения и тренингов для команд продаж
• Инициация, разработка и запуск программ и акций по стимулированию продаж и привлечению новых клиентов
• Анализ эффективности каналов продаж, оптимизация и настройка процессов продаж
• Выстраивание отношений и заключение стратегических соглашений с ведущими рекламными агентствами
• Развитие отношений с нетиповыми партнерами (не агентствами), способными существенно увеличить продажи
• Мониторинг эффективности и поддержание регулярной коммуникации с партнёрами
• Выявление и проработка возможностей для реализации крупных интеграционных рекламных проектов с клиентами
• Подготовка комплексных коммерческих предложений, презентаций, финансовых моделей и технической документации по интеграционным проектам
• Управление процессом реализации интеграционных проектов (планирование, контроль выполнения этапов, координация всех задействованных подразделений)
Что для этого нужно
• От 3-х лет опыта работы в бизнес-развитии, продажах и маркетинге digital-продуктов, платформ или сервисов (предпочтительно: телеком, adtech, martech)
• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика, технические специальности); опыт разработки стратегий развития; знание рекламного рынка и технологий (programmatic, Big Data, performance marketing)
• Управление проектами и продуктами (методологии Agile, Scrum, Kanban)
• Подготовка и защита сложных коммерческих предложений и финансовых моделей
• Экспертное знание рынка digital-рекламы и технологий (programmatic, DSP, DMP, Big Data) Высокий уровень владения Excel, PowerPoint, BI-инструментами, CRM
• Исключительные навыки коммуникации и ведения переговоров
• Умение работать в условиях высокой неопределенности и быстро адаптироваться к изменениям
• Креативность и способность видеть возможности для развития бизнеса
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности
• Опыт управления кросс-функциональными проектными группами