О компании:
Мы — современный бренд в сегменте косметической электроники и бьюти-гаджетов. Наши продукты — это высокомаржинальные технологичные решения для ухода за собой (LED-маски, фены, стайлеры и др.).
Продаём через маркетплейсы (WB, Ozon, ЯМ, Летуаль, Золоте Яблоко и тд), собственный интернет-магазин, соцсети, B2B (салоны, дистрибьюторы).
Планы — рост x2 в ближайшие 12 месяцев и выход на международные площадки.
Кто нам нужен:
Коммерческий директор с глубоким пониманием рынка косметики/бьюти, умеющий системно управлять продажами, маркетингом, ассортиментом и финансами. Вы — не просто управленец, а предприниматель внутри компании, ориентированный на рост, результат и долгосрочную ценность.
Требования:
-
Опыт управления коммерческими подразделениями в бьюти/косметической сфере от 5 лет
-
Подтверждённый опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд ₽ в год
-
Понимание специфики продаж через маркетплейсы, D2C, офлайн-ритейл и B2B-каналы
-
Опыт создания и масштабирования мультиканальной стратегии продаж
-
Навыки финансового планирования, построения юнит-экономики и модели P&L
-
Сильные управленческие компетенции: подбор, мотивация, удержание и развитие команды
-
Аналитический склад ума, ориентация на цифры и результат
-
Умение работать в условиях неопределённости и быстро принимать решения
-
Опыт выстраивания CRM, BI-аналитики, автоматизации процессов
-
Личный интерес к продукту, эстетике, трендам индустрии красоты
Зоны ответственности:
Стратегическое планирование:
-
Разработка и реализация единой коммерческой стратегии: продажи, маркетинг, каналы, партнёрства
-
Формирование годовых/квартальных/месячных планов продаж и контроль их выполнения
-
Анализ рынка, конкурентной среды, продуктового позиционирования
-
Инициация и реализация проектов по масштабированию и выходу на новые рынки
Продажи и каналы:
-
Управление продажами через все каналы: маркетплейсы, D2C, соцсети, офлайн-дистрибуция, B2B
-
Построение и управление отделами продаж и аккаунт-менеджмента
-
Подключение новых каналов сбыта (в т.ч. зарубежные маркетплейсы)
-
Оптимизация ассортимента, ценовая и скидочная политика
-
Личные переговоры с ключевыми партнёрами, сетями, дистрибьюторами
Маркетинг и продукт:
-
Совместно с командой — формирование маркетинговой стратегии, запуск рекламных кампаний
-
Анализ эффективности каналов привлечения (CPA, CAC, ROMI, LTV)
-
Разработка и тестирование новых продуктовых линеек, A/B-тесты
-
Участие в создании УТП, упаковки, креативов, контента
-
Развитие омниканальной коммуникации с клиентами (email, SMM, мессенджеры)
Финансовое управление:
-
Построение юнит-экономики, управление маржинальностью по SKU/каналам
-
Прогнозирование и контроль P&L, управление переменными и фиксированными расходами
-
Совместная работа с финансистами и логистами для оптимизации себестоимости
-
Внедрение систем аналитики и прозрачной отчётности по KPI
Команда и процессы:
-
Подбор, обучение и развитие команды (продажи, маркетинг, закупки, логистика)
-
Построение мотивационной модели для ключевых ролей
-
Выстраивание процессов: CRM, воронка, отчётность, контроль качества
-
Внедрение инструментов автоматизации, системных дашбордов.
Что мы предлагаем:
-
Полную удалёнку и гибкий график — главное результат
-
Прямое подчинение собственнику бизнеса
-
Широкие полномочия и зона влияния на бизнес
-
Возможность быть частью амбициозного роста и выхода на международные рынки
-
Здоровую деловую атмосферу: профессионализм без бюрократии
-
Доход, соответствующий вашему уровню: оклад + KPI + бонусы
Как откликнуться:
Присылайте в сопроводительном письме:
-
Резюме с кейсами и цифрами по вашим достижениям
-
Краткий рассказ (можно голосом или текстом), что вы реализовали в бьюти-бизнесе и почему мы должны поговорить
Заработная плата обсуждается по итогам собеседования.