Руководитель отдела продаж (удалённая работа)

«Две морковки» - входит в топ-3 продавцов товаров для кондитеров в России. Мы растем и динамично развиваемся от года к году и постоянно расширяем ассортимент. За 8 лет нашей работы мы оформили более 400 тысяч заказов и сделали один из лучших ассортиментов кондитерских товаров.Главная особенность нашего магазина - лучший клиентский сервис в нише.

Сейчас мы в поисках Руководителя отдела продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять всеми направлениями продаж: B2B, розничный магазин, маркетплейсы
• Участвовать в построении стратегии продаж для всех направлений, в том числе для маркетплейсов и розницы
• Помогать формировать ассортимент под потребности оптовых клиентов
• Развивать направление B2B: кофейни, кондитерские, рестораны, гостиницы, производства
• Настраивать системную работу отдела: прописывать скрипты, выстраивать воронки, автоматизировать процессы через CRM
• Расширять клиентскую базу: работать с текущими и привлекать новых партнёров
• Повышать эффективность: расти в обороте, чеке и качестве обслуживания
• Готовить и отправлять коммерческие предложения, участвовать в переговорах, заключать сделки
• Управлять командой: ставить задачи, следить за выполнением планов и показателей
• Анализировать продажи, готовить отчёты, оптимизировать процессы
• Плотно взаимодействовать с маркетингом, закупками и логистикой

Что важно для нас:

• Практический опыт в оптовых и B2B-продажах (особенно в пищевой или FMCG-сфере)
• Руководящий опыт: умение выстраивать команду, мотивировать, достигать целей
• Навыки построения партнёрских отношений с юридическими лицами
• Знание процессов поставок, логистики, документооборота
• Уверенное владение CRM (Битрикс24)
• Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление
• Высокая самостоятельность, ориентация на результат

Будет плюсом:

• Понимание рынка ингредиентов и товаров для кондитеров
• Опыт работы с федеральными и региональными оптовыми клиентами
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, опыт построения B2B-маркетинга
• Умение работать с аналитическими инструментами маркетплейсов: MP Stat, Ozon BI и т.п.

Условия работы:

• Гибкий формат сотрудничества: трудовой договор, ИП или самозанятость — по договорённости
• Оклад + прозрачная система мотивации (зависит от результатов продаж)
• Удалённый или гибридный формат работы в профессиональной команде
• Участие в развитии бренда и принятии стратегических решений
• Продукт, за который не стыдно: мы любим и знаем, что продаём

Пожалуйста, обязательно прикрепите сопроводительное письмо, начинающееся со слов «Я силен / сильна в продажах, потому что…»

Если вы умеете продавать не только «в лоб», а стратегически, и хотите строить сильный отдел продаж — ждём ваш отклик!