Руководитель отдела продаж

«Две морковки» - входит в топ-3 продавцов товаров для кондитеров в России. Мы растем и динамично развиваемся от года к году и постоянно расширяем ассортимент. За 8 лет нашей работы мы оформили более 400 тысяч заказов и сделали один из лучших ассортиментов кондитерских товаров.Главная особенность нашего магазина - лучший клиентский сервис в нише.

Сейчас мы в поисках Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Руководство продажами компании по трем направлениям: B2B, розница, маркетплейсы
• Участие в выстраивании стратегии продаж на МП и в рознице
• Участие в ассортиментной политике под нужды B2B-клиентов
• Формирование и развитие отдела продаж в сегменте B2B (кафе, рестораны, отели, пекарни, пищевые производства)
• Разработка и внедрение системы активных продаж, включая скрипты, воронки, CRM
• Работа с текущими клиентами и активный поиск новых B2B-партнёров
• Развитие клиентской базы и увеличение среднего чека
• Разработка коммерческих предложений, участие в переговорах, заключение договоров
• Постановка задач менеджерам по продажам, контроль выполнения KPI
• Анализ воронки, отчётность, оптимизация процессов
• Взаимодействие с отделом маркетинга, закупок и склада

Требования:

• Опыт в активных B2B-продажах (продукты питания, FMCG, HoReCa, DIY — будет плюсом)
• Опыт управления продажами / отделом продаж — от 1 года
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Понимание специфики работы с юрлицами: договора, отгрузки, логистика, возвраты
• Опыт работы с CRM (желательно — Битрикс24)
• Сильные навыки переговоров, управление командой
• Аналитическое мышление, ориентация на результат

Будет преимуществом:

• Знание рынка кондитерских / хлебопекарных ингредиентов
• Понимание процессов оптовых и региональных продаж
• Опыт участия в отраслевых выставках, мероприятиях, B2B-маркетинге
• Наличие собственной B2B-клиентской базы (необязательно, но будет большим плюсом)

Условия:

• Оформление по ТК / самозанятый / ИП (по договорённости)
• Фиксированный оклад + прозрачная мотивация от результата
• Работа в команде, увлечённой качественными продуктами для кондитеров
• Участие в развитии бренда и стратегических решениях

Пожалуйста, обязательно прикрепите сопроводительное письмо, начинающееся со слов «Продажи для меня – это…»

Если вы умеете выстраивать продажи и любите кондитерскую тематику — ждём ваш отклик!