Руководитель отдела продаж на Wildberries / РОП / ВБ

Brash — растущий бренд стильной женской обуви на Wildberries. Ищем системного РОПа, который возьмёт управление продажами, командой и ассортиментом в свои руки, обеспечит рост и эффективность на каждом этапе.

Компетенции:

Стратегическое мышление и бизнес-навигация

• Умение разрабатывать планы продаж и стратегии продвижения
• Владение unit-экономикой, понимание таких основных метрик, как: ДРР, маржинальность, оборачиваемость
• Видение развития: запуск новых товаров, выход на новые маркетплейсы, пути масштабирования

Аналитическое мышление и работы с данными

• Интерпретация ключевых метрик: ROI, эффективность рекламы, сезонность, тренд
• Системный подход к поиску просадок и точек роста
• Навыки построения отчетов, прогнозов
• Визуализация данных, уверенные навыки по использованию Excel
• Навыки быстрого чтения графиков и отчетов

Управленческие и организационные навыки

• Постановка задач и контроль исполнения (штат, аутсорс)
• Построение KPI-систем, систем штрафов и регламентов
• Реорганизации команды при необходимости
• Наставничество и адаптация новых сотрудников

Ассортиментная и коммерческая экспертиза

• Опыт в управлении ассортиментом: ликвидация, ввод новинок, ценообразование
• Знание принципов товарной аналитики (ABC, XYZ и т.д.)

Продвижение и рекламная экспертиза

• Уверенное владение знаниями по внутреннему и внешнему трафикам

Проактивность и предпринимательский подход

• Инициативность в поиске новых решение, каналов, подрядчик для скорейшего выполнение/перевыполнения плана

Лидерство и командная культура

• Высокий эмоциональный интеллект и выстраивание позитивной рабочей атмосферы
• Умение выстраивать коммуникации между отделами и внешними подрядчиками
• Управление командной мотивацией и вовлеченностью

Коммуникационные навыки

• Навыки ведение переговоров с представителями от лица компании
• Навыки ведение переговоров с подрядчиками от лица компании
• Расширение профессионального нетворка
• Высокий навык настройки внутреннего продвижения

Обязанности:

План продаж

• Разработка и контроль выполнения плана продаж по каждому SKU и магазину в целом
• Постановка плана продаж сотрудникам
• Работа с такими метриками, как: маржинальность, ДРР, оборачиваемость

Стратегическое планирование продвижения

• План выхода на новые маркетплейсы
• Совместно с маркетологом формирование стратегии продвижения по внутреннему и внешнему трафикам
• Формирование стратегии по вводу и «раскачке» нового товара
• Определение рекламного бюджета на каналы продвижения

Управление командой

• Постановка и распределение задач между сотрудниками в штате и на аутсорсинге
• Внедрение системы KPI по согласованию с владельцами
• Формирование и внедрение регламентов
• Контроль за исполнением работы по регламенту
• Проект системы штрафов сотрудников
• Проведение планерок, разбор ошибок, наставничество
• Внедрение новых сотрудников
• Распределение обязанностей между сотрудниками, реорганизация в случае необходимости (также по согласованию с владельцами)
• Обеспечение взаимодействия сотрудников
• Формирование позитивного отношения к работе
• Выстраивание межличностных отношений внутри команды и между ее членами и аутсорсинговыми работниками/компаниями (ФФ, бухгалтерия, финансовый директор)

Работа с ассортиментом

• Контроль наличия ходовых позиций
• Анализ продаж по SKU
• Принятие решение по ликвидации товара
• Принятие решение по вводу новинок
• Ценообразование/акции

Аналитика и отчетность

• Ежедневный, недельный, месячный и ежесезонный мониторинг ключевых метрик
• Формирование отчетов для владельца бизнеса
• Анализ просадок
• Поиск точек роста
• Выводы и корректировки работы после анализа
• Аудит эффективности процессов – оценивать эффективность работы сотрудников и всей команды в целом, в случае неудовлетворительного результата – проводить изменения

Взаимодействие с маркетплейсами

• Ведение переговоров и взаимодействие с менеджерами площадок

Поиск и внедрение новых методов и техник

• Новые точки роста
• Новые способы уменьшения издержек
• Постоянная аналитика трендов, поиск новой информации касательно маркетплейсов

Идеальный кандидат:
• Имеет опыт продаж на маркетплейсах (обязательно Wildberries) ОПЫТ ОТ 2 ЛЕТ
• Умеет управлять продажами, ассортиментом и командой
• Понимает unit-экономику и читает аналитику
• Самостоятелен, инициативен и ориентирован на результат

(без опыта работы и без анкет(резюме) не беспокоить!!!