Направление работы с ключевыми клиентами (сегмент enterprise) Yandex Cloud отвечает за привлечение и развитие клиентов из разных индустрий. Наша команда помогает клиентам быстрее реагировать на изменения рынка и делать бизнес надёжнее.
Мы растём и ищем коллегу для усиления команды. Хотим видеть в своих рядах вдумчивого человека с хорошими навыками переговоров, который знаком с облачными технологиями и понимает специфику их использования в нефтегазовой отрасли и энергетике.
Обязанности:
- расширять возможности использования новых облачных сервисов ключевыми клиентами;
- выстраивать крепкое технологическое партнёрство и развивать отношения на всех уровнях организации;
- взаимодействовать со смежными подразделениями (архитекторы, маркетинг, аналитика) и координировать их, чтобы находить оптимальные для клиентов решения;
- планировать и прогнозировать развитие бизнеса.
- успешно занимались активными прямыми продажами сложных технологических продуктов (вас ждут и прямые продажи, и продажи через партнёрский канал; вы будете формировать конечное предложение и подписывать договоры с клиентами);
- разбираетесь в том, как устроена нефтегазовая или энергетическая отрасль;
- придерживаетесь принципов тотальной прозрачности по отношению к клиенту и в рамках ведения бизнеса;
- продавали сложные решения на уровне CxO;
- готовы искать новые контакты и создавать возможности для роста бизнеса;
- быстро осваиваете новые технологии;
- знаете английский на уровне не ниже Intermediate.
Будет плюсом, если вы:
- знаете представителей ключевых клиентов индустрии, поддерживаете с ними контакты;
- разбираетесь в облачных технологиях, российском и международном облачном рынке, знаете особенности продуктов и конкурентные отличия.