Ключевая задача:
Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми корпоративными клиентами на организацию столового питания для их сотрудников.
Обязанности:
Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B) на рынке корпоративного питания.
Проведение комплексной оценки потенциальных локаций (офисных центров, производственных площадок) на предмет организации столовой.
Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) компаний-заказчиков: собственниками, генеральными директорами, директорами по персоналу, административными директорами.
Презентация услуг компании, формирование коммерческих предложений, работа с возражениями.
Заключение договоров на оказание услуг корпоративного питания.
Ведение клиентской базы и отчетность.
Требования к кандидату:
Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 2 лет (обязательно).
Опыт продаж услуг (желательно HoReCa, кейтеринг, корпоративные услуги) или сложных B2B-решений.
Навыки ведения переговоров на всех уровнях, включая топ-менеджмент.
Нацеленность на результат, активность, инициативность.
Готовность к разъездной работе (встречи с клиентами).
Финансовые условия:
Оклад: 150 000 - 200 000 рублей
(фиксированная часть, гарантированный доход).
Мотивирующий бонус (KPI) за привлеченных питающихся:
До 500 питающихся: 200 000 руб. на руки
Свыше 1000 питающихся: 300 000 руб. на руки
Свыше 1500 питающихся: свыше 360 000 руб. на руки.