Менеджер по привлечению клиентов (B2B, холодные продажи)

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.

Мы расширяем команду и ищем Researcher — специалиста, который не продаёт напрямую, а помогает продавать: ищет и квалифицирует потенциальных клиентов, выявляет их потребности, организует первый контакт и обеспечивает стабильный поток качественных лидов для команды продаж.

Чем предстоит заниматься

• Формировать воронку продаж для компаний с выручкой от 50 млн ₽.

• Проводить KYC-исследования: изучать структуру компании, ЛПР, контактных лиц, выявлять потенциальные потребности клиента.

• Организация и назначение встреч с клиентами.
• Постоянная коммуникация с Performer — твоя задача ускорить сделки, а не закрыть их.

• Выполнять KPI по количеству встреч и отслеживать влияние на выручку с проведённых встреч.

Что для нас важно

• Опыт холодных B2B-продаж от 1 года.

• Опыт активного поиска и привлечения потенциальных клиентов.

• Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений целевой аудитории и ведения переговоров с руководителями C-level (юристы, безопасность, IT, риски).

• Опыт работы с сервисами для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, а также в сферах LegalTech, SaaS, Fintech, Compliance, Antifraud.

• Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет значительным преимуществом.

Что мы предлагаем

• Доход без потолка: оклад + командный бонус + личные бонусы за вклад в сделки.
• Работа с действующими клиентами без необходимости холодного поиска.
• Прямой доступ к клиентам: мероприятия, CRM, открытые ресурсы.
• Работа в офисе в Москве + после ИС возможен гибрид 1–2 дня в неделю.
• Живая, неформальная среда: связка с опытными KAM, поддержка, обучение, LegalTech-экспертиза.

Как устроена команда

• Все роли в продажах чётко разграничены — ты не один отвечаешь за всё.
• Эффективность измеряется по результату и влиянию, а не количеству действий.
• Внутренней конкуренции за клиентов нет — команда работает на общий успех.

Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться вместе с нами, ждем ваше резюме