Швейное предприятие "Экотория" (российское собственное производство постельных принадлежностей) ищет амбициозного менеджера по развитию B2B-продаж(в т.ч. тендеры), для завоевания рынка гостиничного сектора и HoReCa.
Ваши задачи:
- Поиск и привлечение оптовых клиентов: гостиницы, отели, санатории, хостелы, базы отдыха, гос. учреждения.
- Активная работа с тендерами: поиск, анализ, подготовка и подача выигрышных коммерческих предложений (КП), сопровождение до поставки.
- Развитие долгосрочных отношений: переговоры, заключение договоров, контроль исполнения заказов.
- Анализ рынка и конкурентов: поиск новых ниш в B2B-сегменте.
Мы ждем от вас:
- Опыт продаж в B2B секторе (FMCG- сети, HoReCa, тендеры, гос. контракты).
- Уверенный опыт работы с тендерами (ЕИС, коммерческие площадки).
- Знание специфики гостиничного бизнеса.
- Навыки ведения переговоров, подготовки КП, заключения договоров.
- Целеустремленность, настойчивость, коммуникабельность.
- Готовность к активным "холодным" и "теплым" продажам.
Ключевые показатели (KPI):
- Объем продаж (руб./мес, квартал, год).
- Количество привлеченных новых корпоративных клиентов.
- Количество поданных/выигранных тендеров.
- Средний чек контракта.
- Выполнение плана продаж.
Мы предлагаем:
Оклад 60 тыс.+ KPI 30 т.р.+ % от продаж (обсуждается по результатам собеседования).
- Оформление по ТК РФ.
- Возможность построить и возглавить B2B-направление "с нуля".
- Работа с качественным продуктом собственного производства.
- Современное оборудование и процессы.
- Стабильную компанию с амбициозными планами роста.
В отклике указывайте релевантный опыт работы с тендерами и прочими b2b каналами.