Профиль должности: Директор по маркетингу (торговый контур)
Подчинение: Коммерческому директору / Генеральному директору
Структурное подразделение: Маркетинг, торговое направление
Локация: Москва
Формат работы: офис/смешанный
В подчинении: от 15 до 50 человек (бренд, трейд, digital, PR, аналитика)
Цель должности
Формирование и реализация единой маркетинговой стратегии торгового контура компании (дистрибуция, DIY, e-commerce, опт), направленной на рост продаж, укрепление позиций брендов в портфеле, увеличение доли рынка, узнаваемости и прибыльности.
Зона ответственности
Стратегический маркетинг
- Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии по всем каналам сбыта.
- Управление брендовыми активами — позиционирование, архитектура, продвижение.
- Анализ рынка, потребителей и конкурентов: постановка задач аналитике, формирование выводов для коммерции и продуктовой линейки.
- Управление ценовым позиционированием, участие в стратегических сессиях и планировании объёмов.
Коммерческий маркетинг (B2B2C / B2C / B2B)
- Поддержка продаж во всех каналах: федеральная и региональная розница, DIY, маркетплейсы, digital, экспорт.
- Управление трейд-маркетингом: акции, промо, POSM, работа с сетями, полевыми командами.
- Digital-экосистема: перформанс, e-commerce поддержка, маркетплейсы, CRM, сквозная аналитика.
- Развитие партнёрских программ и лояльности.
Управление командой и процессами
- Руководство командой маркетинга (бренд, трейд, digital, креатив, аналитика).
- Постановка KPI и контроль исполнения.
- Бюджетирование: управление маркетинговыми бюджетами, контроль ROI активностей.
- Взаимодействие с внешними подрядчиками, агентствами, производством и торговыми командами.
Требования к кандидату
Образование:
- Высшее образование в области маркетинга, экономики, менеджмента. Дополнительное бизнес-образование — плюс.
Опыт:
- Опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет в крупных FMCG, DIY, B2B/B2C-компаниях с широкой дистрибуцией.
- Практический опыт стратегического и операционного маркетинга.
- Опыт работы с крупными дистрибьюторами, федеральными сетями, DIY и e-com.
- Участие в запуске/перезапуске брендов, масштабных рекламных кампаниях, ребрендинге, трейд-инициативах.
- Опыт управления командой от 10 человек и маркетинговым бюджетом от 50–100 млн ₽.
Знания и навыки:
- Знание всех блоков маркетинга: бренд, трейд, digital, PR, аналитика.
- Владение инструментами цифрового маркетинга: сквозная аналитика, performance, SEO/контекст/таргет, автоматизация маркетинга.
- Навыки презентации, переговоров, защиты стратегий и бюджетов на уровне собственников и советов директоров.
- Умение работать на стыке с продажами, продуктом, производством и логистикой.
Личностные качества:
- Сильное стратегическое мышление, ориентация на результат.
- Лидерские качества, зрелость, высокая скорость реакции.
- Гибкость и устойчивость в условиях многозадачности и «живого» рынка.
Оценка эффективности
- Рост продаж по товарным категориям и брендам.
- ROI маркетинговых активностей.
- Увеличение доли рынка и каналов сбыта.
- Повышение узнаваемости и предпочтения бренда.
- Своевременность и эффективность вывода новинок.
- KPI команды и удержание ключевых сотрудников.