Адвокатское бюро KALOY.RU работает с клиентами из B2C-, B2B-, B2G-секторов: учитывая специфику бутика и целевую аудиторию, необходимо глубокое погружение в юридические продукты и понимание премиум-сегмента.
Основатель бюро – адвокат Калой Ахильгов:
• 18+ лет адвокатской деятельности, в том числе в резонансных делах;
• автор Telegram-канала KALOY.RU (50+ тыс. подписчиков);
• автор YouTube-канала «Защитник Калой Ахильгов» (139+ тыс. подписчиков).
Основные обязанности:
1) Разработка и реализация стратегии продаж юридических услуг для сегментов B2B и B2C.
2) Формирование, управление и развитие команды продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль.
3) Постановка планов и контроль выполнения KPI для менеджеров.
4) Анализ рынка, конкурентной среды, потребностей целевой аудитории (физических и юридических лиц).
5) Автоматизация и оптимизация процессов продаж (внедрение и контроль CRM, скриптов, воронок).
6) Личное участие в ключевых переговорах с клиентами и партнёрами.
7) Разработка коммерческих предложений, участие в ценообразовании.
8) Сотрудничество с маркетингом для генерации качественных лидов.
9) Регулярная отчётность перед руководством по лидогенерации и выручке: аналитика, прогнозы, эффективность.
Требования к кандидату:
- Опыт управления отделом продаж от 3 лет (услуги/консалтинг — приоритет).
- Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж.
- Владение методологиями: воронка продаж, KPI, встраивание CRM, скрипты, автоворонки.
- Опыт подбора, адаптации и обучения сотрудников.
- Навыки стратегического и тактического планирования, аналитики.
- Личный опыт работы с ключевыми клиентами.
- Понимание специфики юридического или консалтингового бизнеса — будет большим плюсом.
Что мы предлагаем:
- Оформление: самозанятость/ИП/штат (обсуждаемо).
- Гибридный график 5/2
- Молодой коллектив с непринужденной корпоративной культурой
- Система бенефитов