Мы — производственная компания Eincon, более 10 лет на рынке.
Наши направления — отопительное оборудование и металлообработка (лазерная резка, гибка, сварка и др.).
Собственное современное производство расположено в г. Дубна, Московская область. Мы работаем по всей Центральной федеральной округе, обеспечивая высокое качество и быстрые сроки.
Сейчас мы развиваем направление «Металлообработка» и ищем сильного руководителя отдела продаж, который построит и выведет его на стабильный рост.
Задачи
-
Построить систему продаж в направлении «Металлообработка» с нуля: от стратегии до ежедневного контроля.
-
Выполнение плана продаж по услугам металлообработки и изделиям из металла.
-
Развитие клиентской базы: промышленность, малый и средний бизнес, проектные и строительные организации.
-
Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок.
-
Наставничество и контроль работы менеджеров, планёрки, разборы сделок.
-
Постановка KPI, контроль ведения CRM (Bitrix24) и отчётности.
-
Взаимодействие с производством по срокам и загрузке мощностей.
-
Анализ конкурентов, формирование предложений по ценообразованию.
-
Инициатива по улучшению процессов и автоматизации.
Опережающие KPI (сигналы, что идём к результату)
-
Количество новых клиентов в месяц.
-
Доля менеджеров, выполнивших индивидуальные планы.
-
Корректность и полнота заполнения CRM.
Запаздывающие KPI (результаты)
-
Выручка по направлению «Металлообработка».
-
Выполнение плана продаж по месяцам и кварталам.
-
Доля повторных заказов.
-
Уровень удовлетворённости клиентов.
Требования
-
Опыт руководства отделом продаж от 2 лет (B2B, желательно в металлообработке или промышленности).
-
Понимание технологий: лазерная резка, гибка, сварка, порошковая покраска (или готовность быстро разобраться).
-
Навыки построения систем продаж и управления командой.
-
Опыт работы с CRM и аналитикой (Bitrix24, Excel).
-
Навыки переговоров, умение закрывать крупные сделки.
-
Системное мышление, умение расставлять приоритеты.
Условия
-
Полная занятость, в сентябре-октябре открытие офиса в Москве.
-
Оклад + % от продаж направления + премии за выполнение KPI.
-
Прозрачная система мотивации.
-
Внутреннее обучение по продукту и процессам.
-
Возможности роста: коммерческий директор или куратор нескольких направлений.
Почему это интересно
-
Возможность построить направление «с нуля» с поддержкой руководства.
-
Собственное производство, нет зависимости от подрядчиков.
-
Конкурентные сроки и качество — сильное конкурентное преимущество.
-
Реальный шанс влиять на стратегию и прибыль компании.
Важно: мы рассматриваем только отклики с сопроводительным письмом, в котором вы расскажете:
Ваш опыт продаж в B2B/металлообработке или смежных отраслях.
Ваши основные достижения на предыдущих местах работы (цифры приветствуются).
Почему вам интересна эта должность и направление «Металлообработка».
Отклики без сопроводительного письма автоматически отклоняются.