Руководитель отдела продаж (В2В)

• HEADCRAFT - самая быстрорастущая компания в печатном DTF оборудовании 2023 и 2024 года
• Топ-2 по количеству проданных DTF-принтеров в России
• Самый большой YouTube-канал в тематике DTF и текстильной печати
• Школа обучения шелкографии и DTF-печати
• Мы ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж в сегменте В2В продаж печатного оборудования (оборудование для печати DTF, UV, Термопрессы).

Главная цель РОПа в B2B — не просто “продать”, а выстроить повторяемую, масштабируемую и предсказуемую систему продаж, которая будет работать даже при замене отдельных менеджеров.

Что предстоит делать:

1. Разработка и реализация стратегии развития вместе с собственником компании.

2. Управление отделом продаж, постановка и выполнение KPI.

- Оптимизация процессов продаж, CRM системы, воронки продаж и их контроль.

- Анализировать показатели, находить узкие места и улучшать конверсию

- Вести отчётность и планирование по отделу

- Поддерживать порядок в документообороте и работе с 1С

- Организовывать работу в Битриксе: регламенты, автоматизация, контроль статусов

- Разрабатывать и внедрять скрипты продаж, письма, регламенты

3. Формирование, развитие и мотивация команды (Построение команды, обучение и адаптация менеджеров, контроль обучения).

4. Прямая работа со стратегически важными сделками и клиентами.

5. ВНИМАНИЕ! Первые два месяца работа менеджером по продажам печатного оборудования с полным погружением в должность и мотивацией МОПа. После двух месяцев защита стратегии развития и построения отдела, и вступление в должность РОП. ( При сильных компетенциях готовы рассматривать сразу на РОПа, но поучиться продукту все равно нужно).

Какие навыки нам важны:

- Лидерство и умение заряжать команду на результат. Личный внутренний драйв.
- Опыт управления отделом продаж от 1 года.
- Понимание B2B-продаж и работы с тёплым трафиком.
- Быстрая адаптация к новым продуктам и технологиям.
- Уверенная работа в CRM и умение строить воронки.
- Аналитическое мышление: умение видеть цифры и делать выводы.
- Дисциплина, системность и умение доводить задачи до конца.

Будет плюсом:

- Опыт в продажах оборудования, полиграфии или печати
- Опыт масштабирования отдела с 2–3 человек до 10+
- Мобильность — для встреч с ключевыми клиентами и партнёрами

Что мы готовы предложить взамен:

1. Вознаграждение:

• 1 неделя обучения - оплата из расчета 90 000 р. оклад/мес.
• Испытательный срок в роли менеджера: оклад + KPI + % от продаж (средняя 130 000 р).- 2 мес.
• Вступление в должность РОП — от 145 000 ₽: оклад + KPI + % от прибыли отдела.
• Средний доход по позиции — 160 000 ₽ при выполнении планов.

2. Официальное трудоустройство, "белая" заработная плата.

3. Прямое общение с собственником и возможность влиять на стратегию компании.

4. Карьерный рост в рамках топ-менеджмента компании.

5. Командировки в Китай для лучших менеджеров и руководителей

6. График: 5/2 с 9:00 до 18:00 ч.

7. Офис в Нижнем Новгороде: пер. Нартова, 2б, (рядом с производством, техникой и командой).

Если ты готов строить системные продажи, не боишься действовать и экспериментировать для достижения результата, откликайся на вакансию с сопроводительным письмом, в котором просим указать:

1. Опишите ваш самый сильный результат в роли руководителя отдела продаж: цифры, сроки, команда.

2.С какими чеками и циклами сделки вы работали в B2B?

3. Какие метрики вы считаете главными для отдела продаж и почему?