Специалист по развитию действующих клиентов middle

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.

Сейчас мы ищем классного менеджера развитию действующих клиентов - ваша роль будет заключаться в увеличении выручки с текущей базы за счёт точных апсейлов и управления ключевыми метриками. От вашей аналитики и коммуникаций зависит, какие клиенты увидят новые возможности продукта, и на сколько вырастет чек.

Чем предстоит заниматься

• Анализировать большую воронку действующих клиентов: кто уже пользуется продуктами, как давно, на каких условиях.
• Выявлять перспективные сегменты и точки роста — где есть потенциал для увеличения чека, увеличивать количество новых лицензий, выходить на новые ключевые подразделения клиентов и узнавать их потребности.
• Звонить клиентам, обсуждать их текущие задачи и предлагать новые решения.
• Если потенциально текущий клиент заинтересован в расширении сотрудничества — назначать встречу для КАМ, чтобы обсудить upsell или расширение сотрудничества.
• Организовывать встречи с ЛПР для презентации новых возможностей.
• Работать с CRM и отчётами: отслеживать, как быстро двигаются сделки и на каком этапе теряются.
• Помогать команде продаж, сотруднику КАМ — распределять клиентов по приоритетам
• Общаться с топ-менеджерами и принимать решения, кому и что предложить.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж (IT/SaaS) от 2 лет, желательно с крупными клиентами
• Умение выходить на ЛПР и вести переговоры с C-level
• Навык анализа данных и выявления точек роста (ARR, LTV, сегментация)
• Понимание воронки продаж и метрик (ACV, конверсии, цикл сделки)
• Навыки презентации и продажи решений на встречах
• Опыт в legal tech или знание задач юр. департаментов — как преимущество
• Умение работать в условиях гибких процессов , самостоятельно выстраивать процессы
• Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет серьезным преимуществом.

Что мы предлагаем

• В ПравоТех у менеджера по привлечению клиентов нет потолка в доходах. Часть дохода — хороший оклад, остальное — ваши неограниченные бонусы и премии.

• Бесконечный простор для продаж. 75% крупнейших компаний еще не автоматизировали юридическую функцию.

• Отсутствие внутренней конкуренции. Вся команда ведет сделку клиента.

• Открытый доступ к клиентам. Мы ежемесячно проводим офлайн мероприятия, куда приглашаем текущих и потенциальных клиентов.

• Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе, но гибридный формат работы может стать доступным после успешного прохождения ИС. (Это означает, что вы сможете работать удаленно 1-2 дня в неделю. Такие дни будут согласовываться с вашим лидером и командой, чтобы обеспечить эффективное взаимодействие и поддержку)