Руководитель группы продаж EdTech

Привет!

Присоединяйся к команде
Мобильного Электронного Образования!

Компания «Мобильное Электронное Образование» — создаёт будущее образования уже 10 лет! Мы каждый день делают обучение:
Инновационным — разрабатываем цифровые продукты для всех возрастов: от дошкольников до взрослых.
Доступным — помогаем учиться в любом месте и в любое время.
Эффективным — наши решения используют в тысячах школ и организаций по всей стране.

Сейчас мы активно развиваем продукт "МЭО - Детский сад" и ищем в команду опытного руководителя группы продаж.

В задачи будет входить:

• Организация процессов – выстраивание системы продаж (воронка продаж, CRM, скрипты, отчетность);

• Анализ метрик (конверсия, средний чек, LTV, CAC) и принятие решений на основе данных;

• Контроль ключевых метрик: конверсия, средний чек, скорость обработки лидов, цикл сделок, динамика приходов, последующие ведения клиентов;

• Разработка инструментов и стратегии выполнения плана продаж;

• Развитие персональных качеств в области продаж и переговоров с клиентами.

• Прогнозирование выручки неделя/месяц/квартал.

• Адаптация новых сотрудников

• Формирование отчетности.

Наши ожидания:

• Релевантный опыт продаж и руководства отделом в сфере EdTech (плюсом будет работа с регионами);
• Опыт продаж образовательным учреждениям, включая госсектор;
• Постановка целей и контроль исполнения;
• Навыки управления удаленной командой;
• Управление эффективностью (Performance Management);
• Знание техники продаж и умение обучать команду (SPIN, Challenger Sale, консультативные продажи);
• Работа с возражениями – помощь подчиненным в сложных переговорах;
• Умение вдохновлять команду, выстраивать систему мотивации (материальной и нематериальной);
• Навыки подбора сильных продажников, onboarding;
• Коучинг и развитие команды – регулярный feedback, обучение, разбор кейсов;
• Решение конфликтов – медиация в спорах внутри команды или с другими отделами;
• Понимание рентабельности сделок, маржинальности.

Мы предлагаем:

• Оформление по Трудовому договору;
• Формат работы по согласованию сторон: гибрид, удаленка, офис;
• График: 5/2 с 10 до 19;
• Оплату труда: оклад 100 000 ₽ (до вычета налогов) + премия KPI = 120-150 тыс. руб. (на руки);
• Забота о сотруднике: программа ДМС со стоматологией, финансовая поддержка в разных жизненных ситуациях. Дополнительно скидки по карте сотрудника INVENTIVE RETAIL GROUP в магазинах;
• Корпоративные скидки на продукты компании: онлайн-репетиторы, курсы дополнительного образования, школа.