Менеджер по продажам (b2b продажи, Корпоративные столовые)

Ключевая задача:

Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми корпоративными клиентами на организацию столового питания для их сотрудников.

Обязанности:

Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B) на рынке корпоративного питания.

Проведение комплексной оценки потенциальных локаций (офисных центров, производственных площадок) на предмет организации столовой.

Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) компаний-заказчиков: собственниками, генеральными директорами, директорами по персоналу, административными директорами.

Презентация услуг компании, формирование коммерческих предложений, работа с возражениями.

Заключение договоров на оказание услуг корпоративного питания.

Контроль за запуском проектов (взаимодействие с операционным блоком).

Ведение клиентской базы и отчетность.

Требования к кандидату:

Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 2 лет (обязательно).

Опыт продаж услуг (желательно HoReCa, кейтеринг, корпоративные услуги) или сложных B2B-решений.

Умение самостоятельно находить и прорабатывать "холодных" клиентов.

Навыки ведения переговоров на всех уровнях, включая топ-менеджмент.

Умение строить долгосрочные партнерские отношения.

Знание основ деловой коммуникации и презентации.

Нацеленность на результат, активность, инициативность.

Готовность к разъездной работе (встречи с клиентами).

Финансовые условия:

Оклад: 150 000 - 200 000 рублей

(фиксированная часть, гарантированный доход).

Мотивирующий бонус (KPI) за привлеченных питающихся:

До 500 питающихся: 200 000 руб. на руки

Свыше 1000 питающихся: 300 000 руб. на руки

Свыше 1500 питающихся: свыше 360 000 руб. на руки.

​​​​​