Руководитель отдела экспорта (продажи В2В)

МНПП «АНТРАКС» (малое научно-производственное предприятие)

Мы – успешная научно-производственная компания полного цикла из наукограда Фрязино. Наши интеллектуальные системы для энергетики – это передовые разработки, многие из которых не имеют аналогов в мире. Наша цель амбициозна: стать глобальным игроком и вывести наши уникальные технологии на международный уровень.

Мы ищем не просто руководителя, а лидера-основателя для нового экспортного направления. Ваша ключевая задача – создать, структурировать и вывести на самоокупаемость отдел внешнеэкономической деятельности, который будет покорять рынки дальнего зарубежья.

Вам предстоит:

1. Стратегия и построение системы:

· Разработать и внедрить стратегию выхода на международные рынки (Азия, Латинская Америка, Ближний Восток).
· Сформировать и возглавить команду менеджеров по экспорту (в вашем подчинении 4 специалиста).
· Выстроить все бизнес-процессы отдела: от генерации лида до отгрузки продукта конечному клиенту.
· Наладить взаимодействие между отделом экспорта и внутренними подразделениями (производство, R&D, юристы, логистика).

2. Развитие продаж и продвижение бренда:

· Активный поиск и привлечение новых партнеров (дистрибьюторов, дилеров), а также ключевых конечных клиентов.
· Позиционирование нашего бренда как технологического лидера на международной арене.
· Проведение переговоров и заключение контрактов на поставку нашей продукции.
· Участие в международных выставках и отраслевых мероприятиях.

3. Операционное управление экспортными проектами:

· Полное сопровождение сделок: от технического анализа запросов до организации отгрузки и таможенного оформления.
· Контроль подготовки всей цепочки документов (контрактные, отгрузочные, транспортные).
· Управление расчетами и рисками по ВЭД.

Мы ожидаем, что вы:

· Имеете опыт создания или масштабирования экспортных направлений (B2B, сложное оборудование/техника – будет огромным плюсом).
· Обладаете свободным английским языком (уровень С1, ведение переговоров и переписки без посредников).
· Видите картину целиком: от стратегического планирования до мельчайших деталей в контракте.
· Являетесь прирожденным лидером, способным мотивировать и обучать команду.
· Готовы к частым командировкам, в том числе зарубежным.
· Умеете работать в условиях неопределенности и создавать структуры там, где их пока нет.
· Имеете высшее образование.

Что мы предлагаем:

· Возможность построить бизнес-направление с чистого листа при поддержке стабильной и технологически сильной компании.
· Карт-бланш в формировании стратегии и команды.
· Высокий уровень ответственности и соответствующее материальное вознаграждение (обсуждается по результатам собеседования).
· Релокационный пакет для переезда в г. Фрязино (Московская область).
· Работу над продуктами, которые реально меняют мировую энергетику.

ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ:

• Лидер на рынке оборудования для контроля воздушных линий электропередач;
• Интересные и сложные задачи, современные технологии, бизнес-процессы: разработка приборов, собственное производство, продажи В2В в России и за рубежом;
• Компания 30 лет на рынке, отличная репутация, уверенное качество продукта, официальное трудоустройство, белая зарплата;
• Мы резиденты Сколково, официально аккредитованы в МинЦифры как российская IT компания;
• Оборудование входит в реестр Минпромторга, как продукция, произведенная в России;
• Оборудование и ПО входят в официальный реестр инновационной продукции Московской области;
• Ежегодные лауреаты премии губернатора Московской области в сфере науки, технологий, техникии инноваций за коммерциализацию научных и научно-технических процессов;
• Победители профессиональных отраслевых конкурсов за лучшие инновационные решения в области электроэнергетики;
• Прозрачная система мотивации, складывается из оклада и премии;
• Заработная плата в рынке, с каждым кандидатом мы готовы обсудить персональные ожидания (письменный оффер с прозрачной и понятной системой премирования);
• Корпоративные льготы и бонусы (оплата обедов, компенсация бассейна);
• ДМС согласно политике компании;
• Современный офис в г. Фрязино;
• Обсуждается гибридный график работы (2 Москва, 3 офис Фрязино);
• Рабочий ноутбук/планшет и оплата корпоративной связи;
• Мы адекватные руководители, не хамим, не требуем невозможного и стараемся максимально раскрыть Ваш потенциал на пользу общему делу;
• В коллективе очень интересные разносторонние люди из разных сфер деятельности, команда профессионалов, приятно взаимодействовать и общаться;
• Собственник и руководство заинтересованы в развитии сотрудников, обучение за счет компании.
• Релокационный пакет для тех, кто готов переехать к месту работы в г. Фрязино Московской области.