Директор по маркетингу и PR

Вакансия: Chief Marketing Officer (CMO)

Кто мы:

Tranio Capital — инвестиционная компания, специализирующаяся на девелоперских проектах и структурировании сделок с недвижимостью в Европе и MENA. Мы предоставляем доступ к редким инвестиционным возможностям для HNW и UHNW инвесторов (средний чек $5 млн). Наш продукт относится к категории low frequency, high margin: ограниченное число клиентов и сделок, каждая из которых имеет стратегический вес.

Описание роли:

CMO отвечает за разработку и реализацию PR и маркетинговой стратегии, которая обеспечивает:

• системное попадание новых HNW-инвесторов в воронку;
• регулярный прогрев и удержание инвесторов через персонализированные коммуникации и мероприятия;
• позиционирование Tranio Capital как компании «первого выбора» для валютной доходности и зарубежной недвижимости;
• узнаваемость бренда среди девелоперов и партнёров, которые ищут капитал и приносят сделки.
• Задачи роли:

1. Стратегия и бренд

• Сформировать маркетинговую стратегию для HNW-сегмента с фокусом на малое число крупных сделок.
• Определить и закрепить позиционирование: Tranio Capital как инвестиционный партнёр по инвестициям (в недвижимость) за рубежом
• Обеспечить единый тон коммуникаций во всех каналах и управлять репутацией компании.

2. Расширение воронки (новые клиенты)

• Определить ключевые каналы доступа к HNW-аудитории: private clubs, family offices, банки, аффилиаты, лидеры мнений.
• Выстроить партнёрства с gatekeepers и наладить системный поток лидов через эти каналы.
• Запустить совместные проекты (аналитика, клубные мероприятия, партнёрские публикации) с организациями, имеющими прямой доступ к целевым клиентам.
• Развивать касания сети аффилиатов как ключевой канал привлечения.

3. Прогрев и удержание

• Настроить регулярные персонализированные коммуникации с инвесторами (аналитика, рассылки, прямые касания).
• Организовывать закрытые мероприятия: ужины в Дубае, Лондоне, Цюрихе.
• Запускать event-маркетинг, сочетающий инвестиции и lifestyle (яхты, гольф, винодельни, Art Basel, ретриты, классическая сцена).
• Формировать у клиентов ощущение «своего клуба» вокруг Tranio Capital.

4. Контент и аналитика

• Задать повестку для контента: личные финансы, налоги, наследование, комплаенс, управление капиталом.
• Организовать регулярный выпуск рыночной аналитики и экспертных материалов.
• Привлекать к материалам и интервью high-profile экспертов: инвесторов, банкиров, юристов, девелоперов.
• Создавать инфоповоды (исследования, кейсы, обзоры), которые напрямую работают на интересы инвесторов.
• Обеспечить, чтобы весь контент был практическим инструментом для работы relationship managers с HNW-аудиторией.

5. Команда и партнёры

• Определить и собрать компактную маркетинговую команду (контент, event, CRM), в тч из внутренних ресурсов Группы
• Управлять внешними партнёрами: PR-агентства, клубы, сообщества, амбассадоры.
• Встроить работу с аффилиатами в систему ключевых KPI.

6. Внутреннее взаимодействие

• Работать в постоянной связке с Chief Commercial Officer для координации клиентской стратегии.

• Быть заказчиком для аналитической команды в части создания качественного контента для инвесторов.

• Поддерживать запуск новых сделок совместно с Chief of Product (упаковка и коммуникация продукта).

Профиль кандидата:

Опыт

• 10+ лет в PR/маркетинге (luxury, private banking, asset management или девелопмент).
• Опыт работы с HNW-аудиторией и понимание специфики private capital.
• Международный опыт (Дубай, Лондон, Швейцария, Монако и пр).

Навыки

• Способность строить стратегические партнёрства и обеспечивать доступ к HNW-аудитории.
• Понимание рынка недвижимости, private capital, налогообложения и наследования.
• Понимание HNW lifestyle: ключевые события, премиальные локации, культурные коды и ожидания клиентов.
• Умение работать с аффилиатами и создавать совместные проекты с клубами и организациями.

Личностные качества

• Тактичность и умение общаться с HNW-клиентами на их языке.
• Баланс между стратегическим мышлением и практической реализацией.

KPI & Success Metrics

• Количество и качество новых инвесторов в воронке + пришедших от аффилиатов

• Регулярный выпуск аналитики и экспертных материалов.

• Привлечение high-profile партнёров и спикеров.

• Репутационный эффект: укрепление восприятия Tranio Capital как компании «первого выбора».