Мы приглашаем Менеджера по продажам присоединиться к нашей амбициозной и креативной команде.
НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СПЕЦИАЛИСТУ:
- Опыт успешных продаж ИТ продуктов;
- Понимание моделей продаж/покупки сложных комплексных продуктов;
- Понимание консалтингового бизнеса и этапов продаж ИТ-проектов;
- Опыт работы с клиентами на уровне лиц принимающих решение;
- Хорошие коммуникативные навыки и умение вести презентации;
- Способность генерировать безумные и креативные, но разумные, вменяемые и реалистичные решения, которые нужны нашим клиентам.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:
- Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам;
- Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки;
- Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже;
- Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение;
- Выявление и формирование новых потребностей клиента;
- Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов;
-
Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки;
- Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества;
- Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента;
- Контроль процессов контрактации и оплаты;
- Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже;
- Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе;
- Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента.
ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ:
- Много интересной работы в сильном отечественном вендоре;
- Стабильная заработная плата, оформление по ТК РФ с первого дня;
- BPMSoft является аккредитованной ИТ-компанией;
- Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом;
- Наличие профессионального и карьерного роста;
- Возможность пользоваться корпоративным университетом, доступ к электронной библиотеке Альпина, вебинары с внешними и внутренними экспертами;
- ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи;
- Скидки на пользование услугами страхования, скидки на изучение иностранных языков;
- Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50);
-
BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров;
- Футбольный и баскетбольный клубы, клуб по большому теннису, скидки/частичная компенсация абонемента в фитнес клубы;
-
Поощрение спортивного амбассадорства;
- Корпоративные тарифы на мобильную связь;
- Материальная помощь за рождение ребёнка;
- Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии;
- Технологическая команда. Гибкие и открытые!