Коммерческий директор группы компаний

О нас:

AIQ Inc. — группа компаний:

• F3.kz — оптовая торговля техникой
• Amanat Asia — тендеры и B2B-проекты
• 5Byte — разработка IT-решений и цифровых экосистем
• CyberFormula — развитие AI и EdTech

Кого мы ищем:

Мы ищем сильного стратегического коммерческого директора, который:

• Строит систему продаж и каналов с нуля
• Думает на уровне всей группы компаний
• Умеет анализировать, управлять продажами, маркетингом и использовать инструменты роста

Задачи:

Коммерческая стратегия:

• Формирование и внедрение коммерческой стратегии по всем направлениям: B2B, B2G, B2C, Маркетплейсы
• Поиск точек роста, запуск новых продуктовых/региональных каналов
• Формирование воронок продаж, контроль KPI, unit-экономики
• Совместная работа с IT на уровне планирования и упаковки digital-продуктов

Маркетинг и анализ:

• Построение маркетинговых стратегий: офлайн, диджитал, тендерное продвижение
• Анализ рынка, конкурентов, цен и каналов продвижения
• Оценка и повышение эффективности маркетинговых каналов
• Построение связки: аналитика → лидогенерация → продажи

Управление командой и партнёрами:

• Руководство менеджерами по продажам, тендерам, маркетингу
• Личное участие в ключевых переговорах с клиентами и госорганами
• Открытие международных партнёрств и каналов экспорта

Нам важны:

• Опыт в роли CCO / Коммерческого директора от 5 лет
• Глубокое понимание B2B, B2G, B2C, МАРКЕТПЛЕЙСОВ (Omarket, Kaspi, Halyk)
• Опыт работы с ИТ/EdTech/оборудованием — желателен
• Умение работать с маркетинговыми и коммерческими метриками
• Стратегическое и аналитическое мышление (финансовое, продуктовое, маркетинговое)
• Опыт запуска международных продаж — преимущество

Условия:

• Конкурентная зарплата + бонус от роста
• Полная вовлечённость в стратегию и масштабирование
• Связка с собственником
• Реализация собственного подхода, свобода действий