Менеджер по развитию бизнеса в компанию, которая занимается направлением солнечной генерации
Как поддерживаете команду
Как менеджер по развитию бизнеса, вы будете отвечать за выявление потенциальных возможностей проекта, установление отношений с клиентами, выявление и извлечение выгоды из деловых возможностей, ведение переговоров и закрытие коммерческих соглашений, а также получение необходимых разрешений, которые потребуются для установки солнечных панелей.
Что вы будете делать
• Выявление и развитие новых возможностей B2B (средний и малый бизнес) на рынке солнечной энергетики Узбекистана C&I (коммерческий и промышленный)
• Поддержание и развитие сети деловых представителей/партнеров, проведение кампаний холодных звонков, посещение выставок для создания регулярного потока новых лидов/возможностей
• Обеспечение непрерывных максимальных усилий для достижения квартальных (25 лидов) и годовых (100 лидов) целей для достижения целевых показателей продаж (подписанный контракт на 4 фотоэлектрические станции по 100 кВт)
• Принятие ответственности за весь процесс продаж: генерация лидов, презентация предложения (финансовая и техническая), разъяснение контракта, переговоры и подписание
• Обеспечение соответствия предложения компании финансовым и техническим требованиям клиентов
• Управление и координация всего коммерческого процесса при поддержке членов команды (разработка проекта, проектирование, юридическое сопровождение): сбор данных клиентов (счета за электроэнергию, профили нагрузки, проектирование зданий и т. д.) для обеспечения точности предварительных и окончательных предложений, проектирование солнечной электростанции, подготовка и рассмотрение соглашения
• Поддержание актуального процесса отчетности для обеспечения прозрачности процесса разработки возможностей
• Оставайтесь основным контактным лицом клиента после подписания контракта для поддержания хороших деловых отношений во время строительства солнечной фотоэлектрической станции
• Отслеживание предложений и поведения конкурентов; анализ рынка
Что мы ждем от вас
• Минимальная степень бакалавра в области инженерии
• Знание сектора, связанного с энергетикой, является плюсом
• Не менее 3 лет опыта продаж/технических продаж в секторах B2B
• Опыт продажи технических продуктов является плюсом
• Опыт работы в области солнечных фотоэлектрических систем, EPC (продажи и/или техническая роль) является плюсом
• Независимость и проактивное отношение, умение работать в команде является обязательным
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки
• Отличная способность вести переговоры
• Проактивность и нацеленность на результат
• Свободное владение русским языком. Владение узбекским и английским языками является плюсом
• Офис в Москве и Ташкенте
• Требуются частые поездки по Узбекистану для встреч с клиентами