Мы ищем энергичного и стратегически мыслящего RSM, который станет лидером для региональной команды продаж и поможет развивать бренд Davines на закреплённой территории.
Цель роли — выполнение планов продаж и KPI, развитие команды и клиентской базы, укрепление позиций бренда на рынке, а также поддержание высокого уровня сервиса и лояльности клиентов.
Зона покрытия: Екатеринбург, Тюмень, Челябинск, Оренбург, ХМАО и ЯНАО, Пермский край, Уфа и Башкортостан
Основные задачи:
1. Управление командой и процессами
-
Организация и контроль работы региональной команды (торговые представители, менеджеры по продажам).
-
Постановка задач, контроль выполнения и приоритетов через Bitrix24 и другие системы.
-
Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
-
Регулярные 1:1 встречи, коучинг, полевые визиты, поддержание командного духа.
2. Продажи и KPI
-
Формирование планов продаж по территории, категориям и клиентам.
-
Обеспечение выполнения KPI: sell-in/sell-out, рост клиентской базы, продажи приоритетных категорий, дистрибуция.
-
Анализ результатов, корректировка планов, работа с Dashboard и отчётностью.
3. Работа с клиентами и дистрибьюторами
-
Развитие ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
-
Поддержка долгосрочных отношений и высокого уровня сервиса.
-
Планирование продаж In/Out, акций и запусков.
-
Контроль дебиторской задолженности, документооборота и поставок.
4. Аналитика и отчётность
-
Сбор и анализ данных по рынку, клиентам, конкурентам.
-
Прогнозирование продаж, оценка рисков и возможностей.
-
Подготовка регулярных отчётов для руководства.
5. Взаимодействие с внутренними отделами
-
С маркетингом — координация запусков, акций и точек контакта с клиентами.
-
С обучением — организация тренингов и кейс-разборов.
-
С финансами и HR — контроль документации, подбор и адаптация новых сотрудников.
6. Контроль стандартов и процедур
-
Соблюдение корпоративных регламентов, стандартов продаж и сервиса.
-
Контроль маршрутов, графиков визитов и корректности отчётности.
-
Мониторинг полевого присутствия и качества взаимодействия с клиентами.
Мы ждём от вас:
-
Опыт управления продажами и региональной командой от 3 лет.
-
Знание рынка b2b и специфики работы с дистрибьюторами.
-
Умение формировать стратегию и достигать результата через команду.
-
Навыки переговоров, аналитики и управления проектами.
-
Лидерские качества, готовность вдохновлять и развивать людей.
Мы предлагаем:
-
Возможность влиять на развитие бренда и результат команды.
-
Оформление по ТК РФ и прозрачные условия (оклад + бонусная часть)
-
Расширенный ДМС после испытательного срока
-
Коллектив, разделяющий ценности устойчивости: сортировка отходов, корпоративные акции по высадке деревьев и другие sustainable активности
-
Реальные кейсы карьерного роста внутри компании
-
Скидка на продукцию
✨ С Davines вы не просто управляете продажами — вы создаёте культуру красоты и устойчивого бизнеса.
Работайте в гармонии. Процветайте вместе с нами.