SpunLab — один из лидеров B2B-рынка по производству и продаже спанбонда и технических решений для строительства, промышленности, упаковки и мебельщиков.
Мы строим системную модель продаж: от первого касания до повторных отгрузок и устойчивой клиентской базы.
Сейчас нам нужен Руководитель отдела продаж, который усилит структуру, масштабирует выручку и выстроит чемпионскую команду.
🧭 Что Вы будете делать?
🔹 Управление продажами:
• Выполнять и перевыполнять план продаж (месяц, квартал, год) по объёму и марже.
• Анализировать воронку, циклы сделок, управлять скидочной политикой.
• Выстраивать стратегию развития клиетской базы
• Проводить анализ P&L отраслей, оптимизировать расходы, управлять прибылью.
🔹 Команда и развитие:
• Руководить командой менеджеров , активно обучая, наставляя, развивая.
• Проводить совместную проработку ключевых клиентов с менеджерами.
• Работать с матрицей компетенций, ставить SMART-цели, развивать сильные стороны.
• Формировать кадровый резерв, участвовать в подборе, онбординге и мотивации команды.
•Организовывать эффективную работу отдела продаж, распрелеляя внутренние ресурсы время, бюджет, проводить регулярный контроль менеджеров по ключевым показателям, плана продаж, KPI.
🔹 Работа с клиентами :
• Курировать ключевых клиентов, вести переговоры на уровне первых лиц.
• Развивать и сегментировать клиентскую базу (engaged / frequent / active / other).
• Проводить АВС, XYZ анализ клиентской базы
🔹 Процессы и эффективность:
• Управлять в CRM: анализ отчетов, задачи, корректировки действий.
• Организовывать еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные собрания по результатам работы ОП
• Повышать эффективность отдела продаж оптимизируя бизнес процессы
• Контролировать дебиторку, работать с задолженностью.
🧠 Что важно знать и уметь?
• Опыт управления продажами в B2B (желательно производство, упаковка, текстиль, мебель).
• Опыт управления людьми от 2-ух лет
• Умение работать с P&L, понимать маржинальность, драйверы прибыли.
• Владение навыками: Навыки B2B продаж, эффективные переговоры, ситуационное лидерство, SMART, PMP, KPI-ориентированный подход.
• Опыт работы с CRM-системами, аналитикой, Excel.
• Способность вести жёсткие переговоры и одновременно быть наставником.
💡 Что Вы получите?
• Возможность влиять на стратегию и финрезультат компании.
• Команду, которую вы сами подбираете и развиваете.
• Поддержку и инвестиции в обучение, развитие, карьерный рост.
• Чёткие цели и свободу в достижении результата.
• Прозрачную систему мотивации: фикс + KPI + бонус от результата компании.
🧨 Предупреждение:
Если вы привыкли “руководить удалённо”, не владеешь продажами, не умеешь давать обратную связь, не любишь цифры — просто пролистывай.
Мы ищем сильного лидера, у которого глаза горят, который умеет управлять полем, цифрой и людьми. Без теорий. Только практика и результат.
📬 Как откликнуться?
Отправь резюме с пометкой РОП и кратким сопроводительным:
“Почему вы тот, кто построит сильную команду и выведет Компанию на новый уровень?”