Коммерческий директор

Если вы обладаете навыками коммерческого управления,

- знаете рынок RX и OTC направления, умеете строить дистрибуцию и развивать портфель,

-строите стратегию сбыта с учетом локальных особенностей,

-имеете опыт взаимодействия с государственными и корпоративными клиентами

- мыслите глобально

Обязанности:

• Управление первичной реализацией:

  • Обеспечение выполнения планов первичной реализации по портфелю продуктов

  • Ведение регулярного взаимодействия с ключевыми дистрибьюторами: прогнозирование, согласование заказов, контроль отгрузок

  • Анализ динамики сбыта, контроль остатков, управление возвратами

• Взаимодействие с дистрибуторами:

  • Управление контрактами с дистрибьюторами: ценообразование, скидки, условия поставки

  • Мониторинг выполнения договорных обязательств, KPI, кредитных лимитов

  • Разработка и внедрение программ мотивации для дистрибуторов

• Кросс-функциональное взаимодействие:

  • Сотрудничество с отделами маркетинга, supply chain, финансовым, регуляторным

  • Участие в запуске новых продуктов, выведении SKU, управлении товарным портфелем

  • Обеспечение прозрачной коммуникации между глобальной, региональной и локальной командами

• Финансовое планирование и управление:

  • Формирование и контроль коммерческого бюджета по направлению

  • Участие в планировании P&L по СНГ (Казахстан, Узбекистан)

  • Мониторинг доходности, ценообразования, скидочной политики.

  • Обоснование закупочных планов и акций с точки зрения финансовой целесообразности

• Аналитика и отчетность:

  • Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж, прогнозов, отклонений

  • Построение моделей для оценки эффективности каналов сбыта и прогнозирования трендов

• Стратегическое участие:

  • Разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных коммерческих стратегий в рамках региона.

  • Обеспечение выполнения плана по обеспечению оплат дистрибьюторами в срок в установленных планом объемах, контроль дебиторской задолженности

• Планирование спроса (Demand Planning):

  • Участие в процессе S&OP (Sales & Operations Planning)

  • Сбор и анализ рыночных данных, оценка прогнозов от маркетинга и продаж

  • Обеспечение точности прогноза спроса на ежемесячной/квартальной основе

Требования:

• Опыт работы на позиции свыше трех лет (желательно в фарминдустрии)
• Знание рынка госзакупок и дистрибуции
• Опыт взаимодействия с государственными структурами, дистрибьюторами, аптечными сетями
• Опыт и знание в области Demand Planning будет преимуществом
• Знание английского на уровне продвинутого Upper-Intermediate
• Аналитический