Наша компания, основанная в 2022 году, специализируется на продаже нижнего белья и аксессуаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon c ассортиментной матрицей около 105 SKU с ежемесячной выручкой в 40–50 млн рублей. Сегодня в нашей команде работает 11 сотрудников, включая штатных дизайнера, менеджера по работе с блогерами, менеджера по поставкам, двух менеджеров по Wildberries и одного менеджера по Ozon. Наши цели на 2025 год — увеличить годовую выручку до 450 млн рублей, при этом значительно расширить товарную матрицу, особенно на Ozon, сохранив Wildberries в качестве ведущей платформы продаж. В связи с этим мы ищем Менеджера по маркетплейсам Wildberries, который поможет в достижении поставленных целей.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 70 тыс.)
-
Место работы: Удаленно
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, критических новостей)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
-
Корпоративная культура: Компания регулярно проводит офлайн-встречи всех сотрудников в разных городах России раз в квартал, включая корпоративные мероприятия за счет организации.
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 55 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Ведение текущих карточек товара (55 SKU) и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, маржинальностью товара, внутренней рекламой и акциями
-
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж, конверсий карточек и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
-
Планирование поставок:
-
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
-
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
-
-
Работа со службой поддержки
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:
-
Организация поставок:
-
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
-
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Контроль и сверка по отгруженным товарам
-
Коммуникация с отделом маркетинга, чьими должностными обязанностями являются:
-
Работа с внешней рекламой
-
Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций
-
-
Формирование технического задания для дизайнера на разработку креативов в соответствии с запросом менеджера
-
Работа над визуалом, включая работу с конверсионными обложками, внутренней каруселью, инфографикой и Rich-контентом
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет
-
Опыт работы нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой) и аксессуаров
-
Опыт работы с небольшой товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 15-20 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Приветствуется опыт работы с ИИ
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel