О компании
Мы 10 лет на рынке e-commerce. МП — наш основной канал (WB, Ozon, ЯМ), опт <10% и будет вторым двигателем. CM1=53%, CM2=18%. Строим маркетинг практически с нуля. Есть капитал и операционная база — нужен оператор-стратег, который превратит это в маржу и рост.
Перспективы роста до генерального директора (3-5лет) и выкупа доли в бизнесе (5-10лет).
Миссия роли:
- Анализ P&L МП и опта, повысить GMROI и чистую прибыль до ≥5% от выручки, сократить DOH, вернуть опт и оцифровать запуск новых велнесс-SKU/проектов.
- Стабилизироваться на нисходящем рынке МП в наших категориях, оживить опт, цифровать и "брать в управление" новые проекты.
На цифрах
- Net margin ≥5% (сейчас ~1%)
- GMROI ≥50% (база ≈22%)
- DOH −33% до ~3 мес (база 20%)
Задачи:
-
Анализ: PnL, РНП, ABC/XYZ, построение стратегии достижения поставленных цифр в координации с операционным директором, РОП МП и РОП опта.
-
Отчетность: недельный P&L, GMROI/DOH алерты, план/факт по всем каналам.
-
Координация маркетинга, внедрение ROMI-контроля.
-
Построение фин моделей на новые линейки товаров, оценка потенциала.
-
3+ лет в коммерции eCom/retail;
-
Опытный P&L в МП и/или опте.
-
Кейсы роста чистой маржи, оборачиваемости (DOH)
-
Data-мышление: Excel/Power Pivot/BI, ROMI.
-
Лидерство: не менее 8 FTE, MBO, 1:1, обратная связь.
-
Опыт в тату/перманенте — не обязателен.
-
Фикс: 250 000–300 000 ₽ на руки
-
Бонус: процент от чистой прибыли
-
Онбординг: 1 месяц
-
Подчинение собственнику
-
Карьерный рост
-
Гибрид 3/2, адрес офиса будет подобран под кандидата
Этапы отбора
-
Тестирование - подходящим кандидатам мы пришлем анкету, чтобы понять насколько вы вольетесь в нашу команду
-
Успешных кандидатов пригласим на собеседование в ZOOM
❗️Резюме рассматриваем с сопроводительным письмом!