Вакансия подразумевает релокацию (300 км. от Москвы)
Ключевая задача: Стратегическое руководство и развитие многоканальной системы продаж для достижения лидерских позиций на рынке и максимизации финансовых результатов.
Мы ожидаем от кандидата:
Опыт работы (обязательные требования):
- Не менее 5 лет успешного опыта на позиции Генеральный директор/Коммерческого директора.
- Опыт работы и в российских, и в западных/международных компаниях.
- Практический опыт управления продажами во всех ключевых каналах: дистрибуция, Федеральные торговые сети (FMCG/Non-Food), B2B, госзаказ, дистанционная торговля и ВЭД.
- Опыт работы в компаниях с собственным производством и выручкой от 5 млрд руб.
- Успешный опыт развития продаж с широкой географией (вся Россия, СНГ, экспорт).
- Доказанный опыт проведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента ключевых клиентов.
Ключевые обязанности:
- Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж по всем каналам сбыта.
- Стратегическое и оперативное планирование системы продаж, включая вывод новых продуктов на рынок.
- Анализ и оптимизация каналов дистрибуции и инструментов продаж для повышения эффективности.
- Мониторинг рыночных тенденций, анализ конкурентной среды, определение перспективных направлений роста.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, прибыли, доле рынка и маржинальности.
- Формирование и управление ассортиментной и ценовой политикой компании.
- Финансовое планирование и контроль бюджета коммерческого блока.
- Управление командой: постановка целей, мотивация, обучение и развитие сотрудников.
Навыки и личные качества:
- Экспертные знания в технологиях и методологиях продаж для различных каналов.
- Сильные управленческие и лидерские качества: харизма, умение мотивировать и вести за собой команду.
- Высокие аналитические способности и системное мышление.
- Нацеленность на результат и умение работать в условиях высоких нагрузок (стрессоустойчивость).
- Отличные коммуникативные навыки и мастерство ведения переговоров.
- Ответственность, честность и безупречная деловая репутация.
Мы предлагаем:
- Ключевую роль в стабильной, растущей производственной компании с амбициозными целями.
- Релокационный пакет: оплата аренды квартиры (релокация г. Иваново (300 км от Москвы)).
- Конкурентный доход: высокая заработная плата (обсуждается по результатам собеседования) и мотивационный пакет (KPI, бонусы), соответствующий уровню позиции и вашего опыта.
- Возможность реализовать свой потенциал и оказать реальное влияние на бизнес-результаты компании.
- Работа в современном производственном комплексе с мощной технологической базой.