Бренд Монитор
Sales Development Representative / Менеджер по продажам
Не указана
- Деловое общение
- B2B Продажи
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Развитие продаж
- Телефонные переговоры
- Legal IT
- Аналитика продаж
- Планирование
- Оценка потребностей клиентов
- Управленческие навыки
- Навыки презентации
- Ведение клиентской базы
- Ведение переговоров
- Управление проектами
- Организаторские навыки
- SaaS
Привет!
Мы в BrandMonitor ищем проактивного Sales Development Representative, который превратит холодный интерес в тёплые демо и поможет нам масштабировать продажи сложного B2B-решения.
Ты не просто будешь «назначать звонки» — ты станешь первой линией, формирующей спрос и открывающей двери к крупнейшим брендам в России и за её пределами.
Кто мы?
Brand-Monitor — продуктовая LegalTech-компания, которая помогает мировым брендам бороться с контрафактом, мошенничеством и другими нарушениями прав.
Нам доверяют 400+ международных компаний, включая New Balance, Dyson, L’Oréal, Ray-Ban, LG, Vans — от моды и электроники до автопрома и FMCG. Мы строим B2B SaaS-платформу, объединяющую технологии, юридическую экспертизу и глобальные операции, и работаем в 80+ странах.
Что ты будешь делать:
- Исследовать рынки, сегментировать аккаунты и выявлять ЛПР (ICP, DMU).
- Генерировать лиды: холодные письма/звонки, LinkedIn/Telegram, события и реферальные каналы.
- Проводить первичное общение, выявлять/формировать потребность, квалифицировать по BANT/CHAMP.
- Назначать демо и передавать квалифицированные лиды аккаунт-менеджерам/AE.
- Формировать интерес к продукту и уверенно презентовать ценность на уровне боли/кейсов.
- Вести активность в CRM: актуальные статусы, заметки, задачи, последующие касания.
- Работать по KPI: количество касаний, конверсия в ответы, встречи/SQL.
Что мы от тебя ждём:
- Опыт B2B-продаж/SDR/lead-gen обязателен.
- Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.
- Готовность и навык холодных звонков: не боишься говорить с незнакомыми людьми.
- Грамотная речь и деловая переписка; умение формировать value-hypothesis.
- Дисциплина в CRM и базовые навыки работы с воронкой.
- Самостоятельность, энергия, ориентация на результат.
Будет плюсом:
- Опыт продаж облачных решений, SaaS, информационных сервисов, ПО (СПАРК, Контур-Фокус, Casebook и т.п.).
- Английский язык.
- Навыки работы с инструментами автоматизации аутрича (Lemlist/Reply/Apollo/Outreach).
Что мы предлагаем
- Оклад + ежемесячный бонус
- Оформление по ТК РФ с первого дня.
- Офис в центре Москвы (м. Охотный ряд),
график 5/2: 9:00–18:00 или 10:00–19:00. - Корпоративный MacBook, занятия английским, быстрый фидбэк.
- Наставничество: разбор скриптов, отработка возражений, обучение по продукту.
- Рост: SDR → AE/AM → старший сейлз/тимлид → международные проекты.
Если ты хочешь продавать продукт, который действительно решает задачи клиентов, работать с крупным бизнесом и влиять на рост компании — давай знакомиться!