Воркми
Менеджер по работе с партнёрами
Не указана
- Управление отношениями с клиентами
- Деловая коммуникация
- Стратегическое планирование
Наш проект Explyt – это революционный продукт на основе искусственного интеллекта, который автоматически генерирует и исправляет код и тесты, снимая рутину с разработчиков и ускоряя разработку ПО.
Основатели компании – успешные предприниматели, создавшие Veeroute. Наша команда — эксперты ex JetBrains и Huawei, работавшие над проектами в области анализа кода, генерации тестов, символьного исполнения и внедрения AI.
Мы ищем сильного Менеджера по работе с партнерами, который выстроит стратегические альянсы и откроет новые каналы роста продукта в России.
Чем ты будешь заниматься:
- Реализация партнёрской стратегии:
а) технологические партнёры,
б) интеграторы,
в) инфраструктурные партнеры.
- Формирование и развитие партнёрской сети. Выстраивание долгосрочных отношений на уровне топ-менеджмента (CEO, CTO, CIO, VP of Engineering) и ключевых лиц в крупных технологических компаниях.
- Донесение ценности продукта, обучение и сертификация ключевых партнеров. Выдача сертификатов, актуализация партнерских статусов и контроль выплат вознаграждений партнеров.
- Совместно с продакт-менеджером создание экосистемы вокруг Explyt.ai: бандлы, интеграции, совместные продукты.
- Подготовка и проведение переговоров, подписание договоров, ведение пайплайнов, распределение и бронирование аккаунтов в CRM. Совместное ведение ключевых клиентов.
- Представление компании на отраслевых конференциях.
- Совместно с маркетинговой командой – разработка совместных мероприятий, маркетинговых инициатив, партнёрских предложений, пилотов и программ поддержки.
Что мы ищем:
- Опыт выстраивания работающих Партнерских программ, построения стратегических партнерств в сфере ИТ, AI, DevTools, SaaS или интеграторов.
- Сильная сеть контактов среди CEO, CTO, CIO, технических директоров, топ-менеджеров интеграторов и технологических компаний.
- Глубокое понимание рынка разработки и тестирования ПО, трендов AI-инструментов и экосистемных интеграций.
- Опыт ведения переговоров и заключения сложных сделок,
Будет плюсом:
- Технический опыт (разработка, аналитика, архитектура) или опыт в DevOps, SDLC.
- Знание английского языка на уровне, достаточном для переговоров с глобальными партнёрами.
Условия:
- Продукт мирового уровня: инновационная AI-платформа, уже доказавшая эффективность и готовая к масштабированию.
- Влияние на стратегию компании: ты станешь ключевым драйвером партнёрской сети и экосистемы Explyt.ai.
- Гибкие условия: высокая мотивация, удалённый формат работы и гибкий график.
- Среда единомышленников: команда профессионалов из JetBrains, Huawei и успешных стартапов.
- Фокус на инновации: работа с cutting-edge технологиями и сложными инженерными задачами.