Региональный руководитель отдела продаж (RSM)

Мы ищем энергичного и стратегически мыслящего RSM, который станет лидером для региональной команды продаж и поможет развивать бренд Davines на закреплённой территории.

Цель роли — выполнение планов продаж и KPI, развитие команды и клиентской базы, укрепление позиций бренда на рынке, а также поддержание высокого уровня сервиса и лояльности клиентов.

Зона покрытия: Краснодарский край, Ставрополь, Сочи, Крым, Ростов на Дону, Волгоград, Астрахань, Северный Кавказ

Основные задачи:

1. Управление командой и процессами

• Организация и контроль работы региональной команды (торговые представители, менеджеры по продажам).

• Постановка задач, контроль выполнения и приоритетов через Bitrix24 и другие системы.

• Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.

• Регулярные 1:1 встречи, коучинг, полевые визиты, поддержание командного духа.

2. Продажи и KPI

• Формирование планов продаж по территории, категориям и клиентам.

• Обеспечение выполнения KPI: sell-in/sell-out, рост клиентской базы, продажи приоритетных категорий, дистрибуция.

• Анализ результатов, корректировка планов, работа с Dashboard и отчётностью.

3. Работа с клиентами и дистрибьюторами

• Развитие ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.

• Поддержка долгосрочных отношений и высокого уровня сервиса.

• Планирование продаж In/Out, акций и запусков.

• Контроль дебиторской задолженности, документооборота и поставок.

4. Аналитика и отчётность

• Сбор и анализ данных по рынку, клиентам, конкурентам.

• Прогнозирование продаж, оценка рисков и возможностей.

• Подготовка регулярных отчётов для руководства.

5. Взаимодействие с внутренними отделами

• С маркетингом — координация запусков, акций и точек контакта с клиентами.

• С обучением — организация тренингов и кейс-разборов.

• С финансами и HR — контроль документации, подбор и адаптация новых сотрудников.

6. Контроль стандартов и процедур

• Соблюдение корпоративных регламентов, стандартов продаж и сервиса.

• Контроль маршрутов, графиков визитов и корректности отчётности.

• Мониторинг полевого присутствия и качества взаимодействия с клиентами.

Мы ждём от вас:

• Опыт управления продажами и региональной командой от 3 лет.

• Знание рынка b2b и специфики работы с дистрибьюторами.

• Умение формировать стратегию и достигать результата через команду.

• Навыки переговоров, аналитики и управления проектами.

• Лидерские качества, готовность вдохновлять и развивать людей.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие бренда и результат команды.

• Оформление по ТК РФ и прозрачные условия (оклад + бонусная часть)

• Расширенный ДМС после испытательного срока

• Коллектив, разделяющий ценности устойчивости: сортировка отходов, корпоративные акции по высадке деревьев и другие sustainable активности

• Реальные кейсы карьерного роста внутри компании

• Скидка на продукцию

✨ С Davines вы не просто управляете продажами — вы создаёте культуру красоты и устойчивого бизнеса.

Работайте в гармонии. Процветайте вместе с нами.