Компания занимается предоставлением комплексных услуг в области монтажа инженерных коммуникаций (отопление, водоснабжение, вентиляция, кондиционирование, наружные сети).
Нашими усилиями пустые бетонные здания превращаются в жилые объекты с комфортной средой обитания или функционирующие производственные цепочки!
Наши клиенты: крупные девелоперские компании, владельцы промышленных предприятий, ведущие застройщики Московского региона.
Наши знаковые проекты: Останкинская телебашня, стадион "ЦСКА", цирк "Никулина", спортивный комплекс "Олимпийский" и другие знаковые проекты.
Мы уделяем особое внимание качеству наших работ. По всем знаковым проектам есть благодарственные письма и рекомендации от благодарных заказчиков, что значительно облегчает диалог с потенциальными заказчиками.
Средний чек наших проектов 50 млн. руб.., годовой оборот 500 млн.. В ближайший год планируется кратный рост компании, а любой рост начинается с сильной команды продаж.
Имеющиеся ресурсы для работы:
- Интернет ресурсы, с настроенным трафиком;
- Обучение и введение в должность;
- Настроенная CRM система Б24;
- Сметный и технические отделы.
Что мы предлагаем:
- официальное оформление по ТК РФ;
-
заработная плата оклад + прогрессивный % от продаж от 0,2-0,5% (с ростом маржи растет и процент). Отсутствует потолок по заработной плате;
-
соц. пакет (ежегодный отпуск, больничный, оплачиваемые командировочные расходы);
- нормированный рабочий день;
- график работы - 5/2, с 09.00 до 18.00;
- благоприятная корпоративная атмосфера;
- все условия для комфортной работы;
- адекватное руководство.
- Обучение по системе Гребенюка;
- Для кандидатов имеющих собственный портфель клиентов обсуждаются отдельные условия;
- Компенсация проезда, моб. связи.
Наши ожидания от кандидата:
- опыт работы в B2B- проектных продажах (в строительстве или со сложным оборудованием) от 3 лет, Вы готовы к длительным циклам сделки;
- есть, подтвержденный, успешный опыт, развития новых направлений;
- Вы легко находите общий язык с Заказчиками, вызываете доверие при общении, понимаете что нужно заказчику с полуслова;
- У Вас аналитический склад ума, хорошая память, четкая речь;
- Вы знаете что такое отчетность, умеете работать в CRM системе, есть опыт внедрения;
- есть опыт развития отдела продаж с нуля, опыт управления коллективом.
Чем нужно заниматься:
Формирование отдела развития - набор и обучение персонала.
Схема работы отдела:
-
Определение перспективного направления развития;
-
Определение ресурсов лидогенерации, постановка задач маркетингу, закупка/парсинг клиентской базы;
-
Формирование базы потенциальных партнеров, по выбранному направлению;
-
Занесение базы в Битрикс24;
-
Анализ и первичная квалификация базы лидов по имеющимся скриптам;
-
Первичные касания: доквалификации и выявление потребностей клиентов;
-
Передача теплых лидов для дальнейшей технической проработки фермерам;
-
Получение отчета от фермеров по результатам их работы с клиентами;
Требования:
- Опыт формирования и управления коллективом;
- опыт работы в B2B- проектных продажах (в строительстве или со сложным оборудованием) от 3 лет;
- аналитический склад ума и хорошая память;
- переговоры на уровне первых лиц;
- опыт работы CRM (Битрикс 24).