Обязанности:
- Поиск, установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с проектными институтами, главными инженерами проектов.
- Проведение презентаций продукции для технических специалистов и руководителей институтов.
- Организация и участие в технических семинарах для проектировщиков.
- Контроль за своевременным заложением нашей продукции в проектно-сметную документацию на стадии проектирования.
- Мониторинг проектов: выявление рисков замены нашей продукции на стадии проектирования или строительства и оперативное их купирование.
- Проактивная работа: инициирование и проведение работ по замене продукции конкурентов на наших объектах.
- Поиск и привлечение новых заказчиков среди генподрядных и строительных организаций.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для формирования предложений по развитию продукта и инструментов продвижения.
- Участие в разработке рекомендаций по изменению технико-экономических характеристик продукции для повышения её конкурентоспособности.
- Ведение и расширение клиентской базы.
- Подготовка отчетов по результатам работы.
Требования к кандидату:
Обязательные:
- Опыт работы в продажах B2B или коммерческой службе от 3 лет, из них не менее 1 года — непосредственная работа с проектными институтами в сфере энергетики, ВК, электроснабжения.
- Высшее техническое или инженерно-экономическое образование.
- Навыки ведения переговоров всех уровней: от технических специалистов до топ-менеджеров.
- Умение работать с возражениями, настойчивость и стрессоустойчивость в достижении целей.
- Способность самостоятельно искать и находить нестандартные решения сложных задач.
- Опыт работы с CRM-системами и уверенное владение ПК.
- Готовность к командировкам.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в сфере кабельно-проводниковой продукции, электротехники, оборудования для ВЛ/ВОЛС.
- Знание 1С:ERP или аналогичных систем для работы с коммерческими предложениями и договорами.
- Наличие наработанных контактов в проектных институтах.
Условия:
- Работа в стабильной компании с собственной производственной базой.
- Оформление по ТК РФ.
- Конкурентная заработная плата: по результатам собеседования
- Возможность профессионального и карьерного роста до руководителя направления.